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La psychologie de l’acheteur

La psychologie de l’acheteur

Date & lieu

Programme

ET MAINTENANT, AU DÉPARTEMENT ACHATS …

C’est l’histoire de votre vie … Au terme d’une interminable négociation technique et professionnelle sur le plan du contenu, votre client vous dit : “J’en sais suffisamment et je puis m’y retrouver totalement dans la proposition.  Il ne vous reste plus qu’à passer par le département achats …”.  La relation soigneusement développée avec votre client est tout à coup chamboulée car vous savez que vous devrez désormais vous asseoir à la table avec quelqu’un d’autre pour mener la dernière ronde de négociations.

LA PSYCHOLOGIE DE L’ACHETEUR

Durant cette journée, vous découvrirez comment travaille, fonctionne, réfléchit et négocie un acheteur. Cette formation vous armera pour faire face à d’âpres négociations tarifaires en vous offrant une compréhension approfondie du fonctionnement de l’acheteur.

PERCEVEZ LES MOTIVATIONS DES ACHETEURS

Cette formation vous aidera à être mieux armé pour votre prochain round de négociations et à faire face avec le sourire à la clôture obligatoire de votre processus de négociations par l’incontournable « à présent, il ne reste plus qu’à passer par le département achats ». 

Ce workshop offre un mix parfait de concepts, notions et études de cas greffés sur le monde réel. Au travers d’exercices concrets, vous apprendrez à gérer les acheteurs professionnels et à percer leurs motivations.  

Prix

750 € hors TVA

Par participant supplémentaire, vous bénéficierez de 5 % de réduction sur le montant total, avec une réduction maximale de 20 % (= 5 participants ou plus).

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