NOUVEAU

Négociation efficace et ciblée pour les acheteurs

Négociation efficace et ciblée pour les acheteurs

Date & lieu

Programme

ACHETEUR = NÉGOCIATEUR

Négocier fait structurellement partie de vos tâches en tant qu’acheteur. Les prix, conditions, SLA, délais de livraison, qualité, KPI … ces éléments sont systématiquement couchés sur papier au terme d’un processus de négociation parfois éprouvant pour les nerfs. Et c’est précisément ici que vous faites la différence. Votre rôle et votre influence en tant qu’acheteur n’ont en effet jamais été aussi stratégiques. Mais mettez-vous réellement à profit ces opportunités de manière optimale ? Parvenez-vous à conclure votre contrat win-win avec votre fournisseur, sur la base de la confiance mutuelle ? Et quid si vous devez réellement exécuter une négociation tarifaire ? Êtes-vous à l’aise à cette idée ? Sûr de vous ?

DIFFICILE DE FAIRE PLUS PRATIQUE … NOUS N’AVONS PAS VOS FOURNISSEURS DANS LA SALLE …

Cet atelier hands-on vous apprendra à définir votre stratégie d’achat, à évaluer vos fournisseurs et à les analyser, mais aussi à déterminer comment vous pouvez maximiser votre influence durant la négociation à proprement parler. Ce workshop n’est assurément pas une énumération de techniques, procédures et systèmes. Non, au moyen de négociations réelles, concrètes et identifiables, vous apprendrez comment obtenir le résultat optimal de vos négociations personnelles. Vous apprendrez à définir les objectifs de vos négociations. Vous apprendrez comment diriger la négociation, lui donner forme et structure. Vous apprendrez à identifier les rôles et ainsi agir en fonction de vos propres objectifs. Vous découvrirez vos faiblesses mais aussi et surtout vos points forts en tant que négociateur et comment les mettre à profit durant les négociations. Et surtout … vous quitterez cette formation avec des objectifs de développement personnels qui garantissent le succès de vos prochaines négociations.

EN TANT QU’ACHETEUR, C’EST VOUS QUI FAITES LA DIFFÉRENCE

En tant qu’acheteur, vous négociez avec vos fournisseurs et vos résultats influencent directement le résultat de votre entreprise. Vous explorez le marché, comparez les prix et la qualité… et optez finalement pour le ‘bon’ partenaire. Parfois, la qualité occupe une place centrale, parfois c’est le prix, et bien souvent un mix des deux … Mais négocier est un métier. Votre métier. Ce workshop vous apprendra à obtenir le résultat maximal de vos négociations. En ces temps de turbulence où volume et rentabilité ne sont plus faciles à combiner, c'est vous qui faites toute la différence.

UN MUST POUR CHAQUE ACHETEUR

Aujourd’hui, en tant qu’acheteur, on attend de vous que vous créiez de la valeur : valeur financière d’une part, valeur opérationnelle de l’autre. En tant qu’acheteur, vous portez en effet une responsabilité financière et opérationnelle considérable sur vos épaules. Votre résultat détermine celui de votre entreprise. Une économie d’achat de 5 % entraîne une même amélioration de vos bénéfices qu’une augmentation du chiffre d’affaires de 20 % à 30 %. C’est la raison pour laquelle l’IFBD propose cette formation unique. Durant ces deux journées, vous apprendrez à manger vos négociations en tant qu’acheteur sur le plan stratégique et opérationnel. Ce workshop est incontestablement un must pour chaque acheteur, conscient de son impact sur les marges de son entreprise. Un mauvais ou un bon deal ? La balle est dans votre camp.

Prix

1.295 € hors TVA

Par participant supplémentaire, vous bénéficierez de 5 % de réduction sur le montant total, avec une réduction maximale de 20 % (= 5 participants ou plus).

Contactez-nous pour plus d'infos