Effectief en doelgericht onderhandelen voor aankopers

Effectief en doelgericht onderhandelen voor aankopers

  • U leert uw onderhandelingen te sturen en positief te beïnvloeden.
  • U leert het verschil tussen prijs- en waarde-onderhandelingen.
  • U vindt u eigen onderhandelingsstijl zodat u binnen uw persoonlijke comfortzone uw onderhandelingen met succes afrondt.

INKOPER = ONDERHANDELAAR

Onderhandelen is een structureel deel van uw opdracht als inkoper. Prijs, voorwaarden, SLA’s, leveringstermijnen, kwaliteit, KPI’s, … stuk voor stuk worden deze pas op papier gezet na een – soms zenuwslopend – onderhandelingsproces. En hier maakt u het verschil. Uw rol en invloed als inkoper is immers nog nooit zo strategisch geweest. Maar maakt u wel optimaal gebruik van deze kansen? Slaagt u erin het win-wincontract met uw leverancier af te sluiten, gebaseerd op wederzijds vertrouwen? En wat als u echt een prijsonderhandeling dient te voeren? Voelt u zich hierbij comfortabel? Zelfzeker?

PRAKTISCHER KAN NIET … WE HEBBEN NET NIET UW LEVERANCIERS IN DE ZAAL …

Deze hands-on workshop leert u uw inkoopstrategie te bepalen, uw leveranciers in te schatten en te analyseren maar vooral hoe u uw invloed kunt maximaliseren tijdens de effectieve onderhandeling. Deze workshop is zeer zeker geen opsomming van technieken, procedures en systemen. Nee, aan de hand van reële, concrete en herkenbare onderhandelingen leert u hoe u het optimale resultaat kan halen uit uw persoonlijke onderhandelingen. U leert de doelstellingen van uw onderhandeling te definiëren. U leert hoe u de onderhandeling kan sturen, vorm en structuur kan geven. U leert de rollen herkennen en hiermee om te springen in functie van uw eigen doelstellingen. U leert uw zwaktes maar vooral uw sterktes als onderhandelaar en hoe u hiermee omgaat tijdens de onderhandelingen. En bovenal … u verlaat deze training met persoonlijke ontwikkeldoelen die succes garanderen bij uw eerstvolgende onderhandelingen.

U MAAKT ALS INKOPER HET VERSCHIL

Als inkoper onderhandelt u met uw leveranciers en uw resultaten beïnvloeden direct het resultaat van uw onderneming. U verkent de markt, u vergelijkt prijs en kwaliteit … en kiest uiteindelijk voor de ‘juiste’ partner. Soms is kwaliteit centraal, soms prijs, vaak de juiste mix van beide … Maar onderhandelen is een vak. Uw vak. Deze workshop leert u hoe u het maximale resultaat uit uw onderhandelingen kan halen. In deze turbulente tijden waarbinnen volume én rendabiliteit niet langer makkelijk te combineren zijn, maakt u hét verschil.

EEN MUST VOOR IEDERE INKOPER

Vandaag wordt van u – als inkoper – verwacht dat u waarde creëert: financiële waarde enerzijds, operationele waarde anderzijds. Als inkoper draagt u immers een gigantische financiële en operationele verantwoordelijkheid. Uw resultaat determineert het resultaat van uw organisatie. Een inkoopbesparing van 5 % betekent een zelfde winstverbetering als een omzetgroei van 20 % tot 30 %. Vandaar dat het IFBD dan ook deze unieke training voorstelt. Gedurende deze twee dagen leert u hoe u uw onderhandelingen als inkoper strategisch én operationeel voert. Deze workshop is zonder meer een must voor iedere inkoper, bewust van zijn/haar impact op de marges van zijn/haar onderneming. Een slechte deal of een goede deal? De bal ligt in uw kamp.

Philip Meyers – Trainer IFBD
Vandaag wordt van u – als inkoper – verwacht dat u waarde creëert: financiële waarde enerzijds, operationele waarde anderzijds. Onderhandelen is en blijft de basis van uw waardecreatie.

Philip Meyers – Trainer IFBD

Philip Meyers is een ervaren inkoop-professional. Na een ingenieurs- en een managementopleiding, deed hij ervaring op in verschillende organisaties zoals de Belgische Krijgsmacht (projectleider complexe bouw-projecten), Stork Pompen (Quality Engineer, Health & Safety Officer, Service Manager, Quality Support Manager / QA – TQM), Johnson Pump (Manager Purchasing and Logistics) en Unisys (Procurement Program Manager, Procurement Leader Belgium). Hierna zette hij de stap als freelance consultant, gericht op complexe transformatie processen in inkoop.  En dit zowel bij overheidsorganisaties als private bedrijven.

Philip legt intussen een indrukwekkend palmares voor als inkoopadviseur:  De Lijn (Strategic Buyer), VDAB (Senior Buyer Facilities and Civil Works), Brink’s Solutions Belgium (Purchasing Consultant), Luminus (Sr. Buyer), Bridgestone (Sr. Category Manager), Brussel Energie (Public Procurement Consultant), EDF Luminus (Senior Buyer and Coach for IT purchasing), BPost (Head of Purchasing), Proximus (Procurement Program Manager)… en vele andere rollen bij onder andere UCB, Start People, GSK, Euroclear, O’Cool, Tessenderlo… 

Ook als trainer is Philip reeds vele jaren actief.  Hij is een gewaardeerd spreker op seminaries en treedt ook regelmatig op als inkoop expert-trainer, maar ook als key note speaker. Daarnaast is Philip nog docent “Inkoop-technieken” aan de Katholieke Hogeschool in Leuven.  

Heel leerrijke opleiding! Direct toepasbaar op de werkvloer.

Sarah, Aankoper

Altijd topkwaliteit van Dhr. Meyers. Praktijkgericht, vlot en duidelijk gebracht. Niets op aan te merken, alleen maar lof.

Laura, ICT Buyer
Neem voor meer informatie contact met ons op
Datum & locatie van geplande sessie(s):
Hou mij op de hoogte van nieuwe data
Kostprijs
Inschrijven Inschrijven * Per extra deelnemer aan een open, klassikaal leerprogramma ontvangt u 5% korting op het totaalbedrag met een maximum van 20% (= 5 deelnemers of meer).
TOP 10 IFBD-trainingen

Uw persoonlijk carrièrepad: waar staat u vandaag en waar wilt u morgen staan

Het IFBD ontwikkelde speciaal voor u deze unieke carrière-testen, waarbij u uw persoonlijk leer- en groeipad kunt vinden. Het IFBD adviseert zo welke training u vandaag én morgen nodig heeft om uw ambities te realiseren. Klik op het respectievelijke leerpad.  (6 minuten per test).

(Klik op één van deze groeipaden voor een ‘in depth self assessment’ en ontvang een gevalideerd testresultaat.)

Quinn Test: ontdek uw talent als business professional
Managen met tegenwind

Positief en veerkrachtig leiderschap is – zeker nu alles wat moeilijker gaat – uw enige manier om te slagen. Het IFBD helpt u graag bij het uitstippelen van uw (nieuwe) weg. In deze brochure “Managen met tegenwind” vindt u +/- 40 gedegen programma’s die u, uw team en uw organisatie future proof maken. Vandaag worden andere dingen van u verwacht en ook u verwacht vandaag andere dingen.

 

Anderen bekeken ook
Writers academy Geef nooit korting Geef nooit korting Lees meer lees meer Persoonlijke efficiëntie Managen met tegenwind Managen met tegenwind Lees meer lees meer Aankoop & facility Fleet services – inkoop, management en inrichting: toolbox training Fleet services – inkoop, management en inrichting: toolbox training Lees meer lees meer Aankoop & facility Beheren & beheersen van prijsherzieningen voor Inkopers Beheren & beheersen van prijsherzieningen voor Inkopers Lees meer lees meer
[Veld is niet meer gekoppeld!]