Selecteren, managen en verlonen van uw distributeurs

Selecteren, managen en verlonen van uw distributeurs

Datum & locatie van geplande sessie(s)

Programma

Als onderneming werkt u binnen een globale economie. En toch kunt u zich niet veroorloven om een internationaal netwerk met eigen verkoopkantoren uit te bouwen. Daarom heeft u vandaag – meer dan ooit – nood aan een distributeurs die u vertegenwoordigen en zo uw product of dienst voor u verkopen. Het opzetten van een distributeur-netwerk is echter een zeer complex gebeuren. Niet alleen vertegenwoordigen zij de reputatie van uw organisatie, maar bovendien moeten zowel u én de distributeur financieel voordeel halen uit de samenwerking. Daarom organiseert het IFBD deze unieke ééndaagse toolboxtraining ‘Selecteren, managen en verlonen van Distributeurs’.

LEERDOELSTELLINGEN VAN DE DAG:

U krijgt een handige toolbox waarmee u uw distributienetwerk succesvol kan uitbouwen of optimaliseren:

  • Herbekijken van de distributiestrategie;
  • Keuze van het juiste type en profiel van uw kanalen;
  • Creatie van de juiste mindset doorheen de hele organisatie;
  • Een goede basiskennis en effectief gebruik van ‘value’ selling;
  • Het bepalen van de juiste prijs en marges;
  • Evalueren van uw (bestaande en potentiële) distributeurs;
  • Het opstellen van een goede distributie overeenkomst;
  • Het klaarstomen van de distributeurs voor hun opdracht;
  • Het meten van hun prestaties maar ook tevredenheid;
  • Het aanpassen van uw compensatie plannen;
  • Het afhankelijk maken van distributeurs aan uw organisatie en niet omgekeerd.

Kostprijs

€ 750 excl. BTW

(Heeft u recht op subsidies?)

Indien u met meerdere collega's deelneemt aan dit programma ontvangt u extra korting. Los van de eventuele subsidiëring van de Vlaamse Overheid geeft het IFBD per extra deelnemend collega 5% extra korting op het totaalbedrag met een maximale korting van 20% (= 5 deelnemers of meer).

Contacteer ons via email of bel ons op 050 38 30 30

Contacteer ons voor meer info