Sales & Marketing

Zelfsturende verkoopteams

NIEUW

Datum & locatie

Programma

Meer en meer verkopers worden hun eigen manager en moeten zelfstandig en zelfsturend hun business en cijfer genereren.  Als  business managers beheren zij op een zelfstandige wijze hun portefeuille. De impact hiervan op zowel uw (verkoops-)organisatie als op uw rol als Sales Manager is ingrijpend.  Het geven van autonomie en zelfstandigheid aan uw verkoopteam impliceert vertrouwen maar evenzeer duidelijke afspraken.  

Maar hoe laat u hen zelfstandig hun doelmarkten definiëren?  En wat mat verkooptargets? Jaar-, maand en weekplanningen? Wat moet gerapporteerd worden binnen een zelfsturend verkoopteam? Hoe worden resultaten gemeten?  Hoe gebruikt u een sales scorecard?  Is zelfevaluatie een haalbare kaart en hoe laat u uw mensen hiermee werken? Hoe gaat u om met weerstanden? Is iedereen wel zo gelukkig binnen een zelfsturend team?

Uw rol als verkoopleider en –coach is cruciaal. Niet alleen begeleidt u hen daarin, maar u moet hen tools en technieken aanreiken die zelfsturing faciliteren. Deze training reikt u die nodige tools aan zodat u hen kunt coachen in het zelf(-standig) organiseren van hun werk.

Doelgericht programma

De doelstelling van deze workshop is klaar en duidelijk: de sales verantwoordelijke op een eenvoudige manier zijn job helpen organiseren. Een maximum aan resultaat halen met een minimum aan tijd en inspanningen. Een ambitieus programma, maar we garanderen u:  twee dagen investeren in uzelf om er uw ganse sales carrière de vruchten van te plukken.

Uw verkopers zitten met tientallen vragen over hoe ze hun sales job optimaal organiseren:

  • Hoe zorg ik dat ik de juiste dingen gedaan krijg?
  • Hoe kan ik mijn zo kostbare tijd zo efficiënt mogelijk inzetten?
  • Welke zelfsturende instrumenten kan ik gebruiken om te checken of ik “goed bezig ben”?
  • Hoe maak ik mij het leven als verkoper een stuk gemakkelijker, met meer resultaat?
  • Hoe stem ik mijn manier van werken af op de systemen van mijn organisatie en de verwachtingen van mijn leidinggevenden?

Leermethodiek

Met een kleine groep deelnemers  gaan we meteen aan de slag.  Zonder veel theorie maakt u stapsgewijs het verkoopplan van een verkoper op in functie van de vereisten van de organisatie. Iedereen krijgt alle materiaal digitaal aangeleverd en krijgt toegang tot een internet hyperlink om bepaalde vragenlijsten in te vullen. Op het einde van de twee dagen is  uw prototype voor uw verkooporganisatie zo goed als klaar en kunt u deze samen met uw verkoopteam implementeren. Iets wat u alleen nooit gedaan krijgt. Door de interactie met uw collega-verkoopleiders krijgt u heel wat tips mee van elkaar. Vanzelfsprekend zult u de aangereikte tools naar uw hand kunnen zetten in functie van eigen (software)systemen en doelstellingen.

Kostprijs

1.199 excl. BTW

Indien u met meerdere collega's deelneemt aan dit programma ontvangt u extra korting. Los van de eventuele subsidiëring van de Vlaamse Overheid geeft het IFBD per extra deelnemend collega 5% extra korting op het totaalbedrag met een maximale korting van 20% (= 5 deelnemers of meer).

Contacteer ons via email of bel ons op 050 38 30 30

Contacteer ons voor meer info

Gelieve alle velden correct in te vullen.