La psychologie de l'acheteur - IFBD
La psychologie de l’acheteur

La psychologie de l’acheteur

  • Vous apprenez – grâce à un cours intensif sur la science du cerveau pour les gens convaincants – comment marche l’influence et l’affectation.
  • Vous apprenez pourquoi certaines personnes parviennent à tout obtenir et surtout comment vous pouvez vous aussi tout accomplir.
  • Vous recevez une dizaines de techniques puissantes qui vous aideront à convaincre invisiblement.

ET MAINTENANT, AU DÉPARTEMENT ACHATS …

C’est l’histoire de votre vie … Au terme d’une interminable négociation technique et professionnelle sur le plan du contenu, votre client vous dit: « J’en sais suffisamment et je puis m’y retrouver totalement dans la proposition. Il ne vous reste plus qu’à passer par le département achats … »

La relation soigneusement développée avec votre client est tout à coup chamboulée car vous savez que vous devrez désormais vous asseoir à la table avec quelqu’un d’autre pour mener la dernière ronde de négociations.

OU LE DÉPARTEMENT ACHATS D’ABORD …

Ou ceci est votre histoire … Des acheteurs professionnels analysent votre proposition, non seulement sur le plan de la qualité du service ou du produit, mais aussi sur le contenu, la forme et le prix. Vous savez que ce prix est important, mais vous n’avez aucune idée de la stratégie ni de la tactique d’achat utilisée par le département achats, pas plus que de votre rôle et impact sur l’ensemble du processus d’achat.

LA PSYCHOLOGIE DE L’ACHETEUR

Voilà pourquoi l’IFBD organise cette journée de workshop unique : la psychologie de l’acheteur. Durant cette journée, vous découvrirez comment un acheteur travaille, fonctionne, réfléchit et négocie. Cette formation vous armera pour faire face à d’âpres négociations tarifaires en vous offrant une compréhension approfondie du fonctionnement de l’acheteur.

PERCEVEZ LES MOTIVATIONS DES ACHETEURS

Cette formation vous aidera à être mieux armé pour vos prochaines négociations et à faire face avec le sourire à la clôture obligatoire de votre processus de négociations par l’incontournable « à présent, il ne reste plus qu’à passer par le département achats ».

Ce workshop offre un mix parfait de concepts, notions et études de cas greffés sur le monde réel. Au travers d’exercices concrets, vous apprendrez à gérer les acheteurs professionnels et à percer leurs motivations.

Yves Thijs - Formateur IFBD
Comment se passe la persuasion ? Qu’est-ce qui nous donne de l’influence et de la persuasion ? Quel est le pouvoir des gens vraiment convaincants ? Qu’est-ce qui rend Obama unique et comment est-ce possible que Madoff ait pu escroquer tant de personnes ? Comment est-ce possible que certaines personnes arrivent à accomplir tellement plus que d’autres et que ce n’est pas toujours le meilleur plan qui l’emporte ?

Yves Thijs - Formateur IFBD

Yves Thijs est un acheteur professionnel expérimenté, conseiller, professeur et orateur. Auparavant, il était actif en qualité de directeur des achats entre autres chez Case New Holland, Spector Photo Group et Becton Dickinson. Aujourd’hui, il déploie ses activités en qualité d’executive trainer indépendant, coach et conseiller en techniques de négociation, développement stratégique, category management, SRM, développement de l’organisation d’achat et évaluateur de compétences en matière d’achat.

En tant que formateur accompli, Yves met un point d’honneur à partager ses connaissances et son expérience lors de séminaires, formations et conférences, avec l ‘ensemble des acteurs impliqués directement et indirectement dans les achats. Yves Thijs est procurement consultant chez Solvint Supply Management.

Très bonne formation. Yves est très compétent dans son domaine et très interactif.

Jacques, Account Manager
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En complétant ces questionnaires, vous obtiendrez une vue d’ensemble de votre rôle actuel en tant que professionnel, une première évaluation de votre carrière, ainsi que de vos ambitions et votre position sur votre trajet de carrière personnelle. Nous vous fournissons également un aperçu des programmes d’apprentissage essentiels qui vous aideront à réaliser vos ambitions personnelles.

Nous avons développé – en collaboration avec nos formateurs et coaches experts – les trajets d’épanouissement suivants:

 

 

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