Négociation efficace et ciblée pour les acheteurs - IFBD
Négociation efficace et ciblée pour les acheteurs

Négociation efficace et ciblée pour les acheteurs

  • Apprenez les différentes techniques de négociation.
  • Définissez le contexte et la stratégie et les objectifs de négociation.
  • Gérer différents comportements en matière de négociation, des équilibres de forces complexes, des tactiques et des stratégies offensives, défensives et d’évitement, des négociations tarifaires particulièrement âpres.

ACHETEUR = NÉGOCIATEUR

Négocier fait structurellement partie de vos tâches en tant qu’acheteur. Les prix, conditions, SLA, délais de livraison, qualité, KPI … ces éléments sont systématiquement couchés sur papier au terme d’un processus de négociation parfois éprouvant pour les nerfs. Et c’est précisément ici que vous faites la différence. Votre rôle et votre influence en tant qu’acheteur n’ont en effet jamais été aussi stratégiques. Mais mettez-vous réellement à profit ces opportunités de manière optimale ? Parvenez-vous à conclure votre contrat win-win avec votre fournisseur, sur la base de la confiance mutuelle ? Et quid si vous devez réellement exécuter une négociation tarifaire ? Êtes-vous à l’aise à cette idée ? Sûr de vous ?

DIFFICILE DE FAIRE PLUS PRATIQUE … NOUS N’AVONS PAS VOS FOURNISSEURS DANS LA SALLE …

Cet atelier hands-on vous apprendra à définir votre stratégie d’achat, à évaluer vos fournisseurs et à les analyser, mais aussi à déterminer comment vous pouvez maximiser votre influence durant la négociation à proprement parler. Ce workshop n’est assurément pas une énumération de techniques, procédures et systèmes. Non, au moyen de négociations réelles, concrètes et identifiables, vous apprendrez comment obtenir le résultat optimal de vos négociations personnelles. Vous apprendrez à définir les objectifs de vos négociations. Vous apprendrez comment diriger la négociation, lui donner forme et structure. Vous apprendrez à identifier les rôles et ainsi agir en fonction de vos propres objectifs. Vous découvrirez vos faiblesses mais aussi et surtout vos points forts en tant que négociateur et comment les mettre à profit durant les négociations. Et surtout … vous quitterez cette formation avec des objectifs de développement personnels qui garantissent le succès de vos prochaines négociations.

EN TANT QU’ACHETEUR, C’EST VOUS QUI FAITES LA DIFFÉRENCE

En tant qu’acheteur, vous négociez avec vos fournisseurs et vos résultats influencent directement le résultat de votre entreprise. Vous explorez le marché, comparez les prix et la qualité … et optez finalement pour le ‘bon’ partenaire. Parfois, la qualité occupe une place centrale, parfois c’est le prix, et bien souvent un mix des deux … Mais négocier est un métier. Votre métier. Ce workshop vous apprendra à obtenir le résultat maximal de vos négociations. En ces temps de turbulence où volume et rentabilité ne sont plus faciles à combiner, c’est vous qui faites toute la différence.

Sophie Bauden - Formatrice IFBD
Cet atelier hands-on vous apprendra à définir votre stratégie d’achat, à évaluer vos fournisseurs et à les analyser, mais aussi à déterminer comment vous pouvez maximiser votre influence durant la négociation à proprement parler. A la fin de cette formation vous saurez comment, en tant qu’acheteur professionnel, exercer une influence et créer une valeur (financière) maximale pour votre entreprise.

Sophie Bauden - Formatrice IFBD

Sophie Bauden est une professionnelle avec une expérience solide dans le monde des achats. Elle a fait ses preuves dans les Achats en le Supply Chain dans les deux environnements techniques et commerciaux. Le secteur public fait aussi partie de son arrière-plan.

Elle est disponible en tant que chef de projets, consultante interne et externe, agent de changement, et formatrice très appréciée des petits et grands groupes.

Spécialités : (out)sourcing, project management, change management, end to end supply chain, contract negotiation, category management, SRM dans un environnement international.

 

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En complétant ces questionnaires, vous obtiendrez une vue d’ensemble de votre rôle actuel en tant que professionnel, une première évaluation de votre carrière, ainsi que de vos ambitions et votre position sur votre trajet de carrière personnelle. Nous vous fournissons également un aperçu des programmes d’apprentissage essentiels qui vous aideront à réaliser vos ambitions personnelles.

Nous avons développé – en collaboration avec nos formateurs et coaches experts – les trajets d’épanouissement suivants:

 

 

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