De psychologie van de inkoper

De psychologie van de inkoper

  • Krijg inzicht in de psyche en de agenda van de inkoper.
  • U leert hoe een inkoper werkt, functioneert, denkt en onderhandelt.
  • U leert de motieven van de inkopers te doorzien en hier proactief op te reageren.

 


EN NU NOG EVEN LANGS INKOOP …

Dit is het verhaal van uw leven … Na een lange inhoudelijke onderhandeling, technisch en professioneel, zegt uw klant: “Ik weet genoeg en kan mij volledig vinden in het voorstel. Alleen moet u nu nog even langs inkoop …” Uw zorgvuldig opgebouwde relatie met uw klant wordt eventjes omgegooid want u weet dat u straks met iemand anders rond de tafel de finale onderhandeling moet voeren.

OF EERST LANGS AANKOOP …

Of is dit uw verhaal … Aankoop professionals screenen uw voorstel, niet alleen naar kwaliteit van dienstverlening of product, maar ook naar inhoud, vorm én prijs. U weet dat die prijs belangrijk is, maar u heeft geen kennis van de inkoopstrategie en –tactiek gebruikt door de inkoopafdeling, evenmin heeft u zicht op uw rol en impact in het ganse inkoopproces.

DE PSYCHOLOGIE VAN DE INKOPER

Daarom organiseert het IFBD deze unieke dagworkshop: de psychologie van de inkoper. Gedurende deze dag leert u hoe een inkoper werkt, functioneert, denkt en onderhandelt. Deze training wapent u tegen harde prijsnegotiaties door een diepgaand inzicht in de wijze waarop de aankoopfunctie functioneert.

DOORZIE DE MOTIEVEN VAN INKOPERS

Deze training zal u helpen om bij uw volgende onderhandelingsronde gewapend voor de dag te komen en de obligate afsluiting van uw onderhandelingsproces ‘nu nog even langs de aankoopafdeling’ met de glimlach tegemoet te treden. Deze workshop is een perfecte mix van concepten, inzichten en cases geënt op de echte wereld. Aan de hand van concrete oefeningen leert u omgaan met professionele inkopers en leert u hun motieven te doorzien.

Philip Meyers – Trainer IFBD
'En nu nog even langs aankoop…’ En daar gaat je zorgvuldig opgebouwde relatie met je klant. Want je weet dat je opnieuw mag beginnen, weliswaar met andere argumenten. Kennis van de psyche van de inkoper, wat hij of zij wilt en hoe hun agenda eruit ziet, is dan ook een must.

Philip Meyers – Trainer IFBD

Philip Meyers is een ervaren inkoop-professional. Na een ingenieurs- en een managementopleiding, deed hij ervaring op in verschillende organisaties zoals de Belgische Krijgsmacht (projectleider complexe bouw-projecten), Stork Pompen (Quality Engineer, Health & Safety Officer, Service Manager, Quality Support Manager / QA – TQM), Johnson Pump (Manager Purchasing and Logistics) en Unisys (Procurement Program Manager, Procurement Leader Belgium). Hierna zette hij de stap als freelance consultant, gericht op complexe transformatie processen in inkoop.  En dit zowel bij overheidsorganisaties als private bedrijven.

Philip legt intussen een indrukwekkend palmares voor als inkoopadviseur:  De Lijn (Strategic Buyer), VDAB (Senior Buyer Facilities and Civil Works), Brink’s Solutions Belgium (Purchasing Consultant), Luminus (Sr. Buyer), Bridgestone (Sr. Category Manager), Brussel Energie (Public Procurement Consultant), EDF Luminus (Senior Buyer and Coach for IT purchasing), BPost (Head of Purchasing), Proximus (Procurement Program Manager)… en vele andere rollen bij onder andere UCB, Start People, GSK, Euroclear, O’Cool, Tessenderlo… 

Ook als trainer is Philip reeds vele jaren actief.  Hij is een gewaardeerd spreker op seminaries en treedt ook regelmatig op als inkoop expert-trainer, maar ook als key note speaker. Daarnaast is Philip nog docent “Inkoop-technieken” aan de Katholieke Hogeschool in Leuven.  

Zeer goede eerste ervaring met IFBD!

Loes, Sales Manager

Zeer interessant & bruikbaar!

Edwin, VP sales & marketing

Zeer waardevolle training, gebracht door trainer die het inkoopvak door en door kent. Voorbeelden zijn herkenbaar, maar aangereikte oplossingen vooral bruikbaar. Dank je wel Yves, voor deze leerrijke dag.

Peter, Account Manager

Zeer goed en herkenbaar. Een voorbeeld voor sommige andere cursussen, veel informatie, bruikbaar en uit de praktijk, zoals het volgens mij ook moet!

Anja, Commercieel Directeur Food

Zeer tevreden. Docent legt de zaken en voorbeelden goed uit.

Matthys, Sales Director
Neem voor meer informatie contact met ons op
Datum & locatie van geplande sessie(s):
Hou mij op de hoogte van nieuwe data
Kostprijs
Inschrijven Inschrijven * Per extra deelnemer aan een open, klassikaal leerprogramma ontvangt u 5% korting op het totaalbedrag met een maximum van 20% (= 5 deelnemers of meer).
TOP 10 IFBD-trainingen

Uw persoonlijk carrièrepad: waar staat u vandaag en waar wilt u morgen staan

Het IFBD ontwikkelde speciaal voor u deze unieke carrière-testen, waarbij u uw persoonlijk leer- en groeipad kunt vinden. Het IFBD adviseert zo welke training u vandaag én morgen nodig heeft om uw ambities te realiseren. Klik op het respectievelijke leerpad.  (6 minuten per test).

(Klik op één van deze groeipaden voor een ‘in depth self assessment’ en ontvang een gevalideerd testresultaat.)

Quinn Test: ontdek uw talent als business professional
Managen met tegenwind

Positief en veerkrachtig leiderschap is – zeker nu alles wat moeilijker gaat – uw enige manier om te slagen. Het IFBD helpt u graag bij het uitstippelen van uw (nieuwe) weg. In deze brochure “Managen met tegenwind” vindt u +/- 40 gedegen programma’s die u, uw team en uw organisatie future proof maken. Vandaag worden andere dingen van u verwacht en ook u verwacht vandaag andere dingen.

 

Anderen bekeken ook
Juridische trainingen De arbeidsrechtelijke zonden van uw sales De arbeidsrechtelijke zonden van uw sales Lees meer lees meer Writers academy Eén fan per dag Eén fan per dag Lees meer lees meer Sales Upselling & cross-selling in B2B sales gesprekken Upselling & cross-selling in B2B sales gesprekken Lees meer lees meer Writers academy De black box van de topverkoper De black box van de topverkoper Lees meer lees meer
[Veld is niet meer gekoppeld!]