Selecteren, managen en verlonen van uw distributeurs

Selecteren, managen en verlonen van uw distributeurs

Datum & locatie van geplande sessie(s)

Programma

Als onderneming werkt u binnen een globale economie. En toch kunt u zich niet veroorloven om een internationaal netwerk met eigen verkoopkantoren uit te bouwen. Daarom heeft u vandaag – meer dan ooit – nood aan een distributeurs die u vertegenwoordigen en zo uw product of dienst voor u verkopen. Het opzetten van een distributeur-netwerk is echter een zeer complex gebeuren. Niet alleen vertegenwoordigen zij de reputatie van uw organisatie, maar bovendien moeten zowel u én de distributeur financieel voordeel halen uit de samenwerking. Daarom organiseert het IFBD deze unieke ééndaagse toolboxtraining ‘Selecteren, managen en verlonen van Distributeurs’.

LEERDOELSTELLINGEN VAN DE DAG:

U krijgt een handige toolbox waarmee u uw distributienetwerk succesvol kan uitbouwen of optimaliseren:

  • Herbekijken van de distributiestrategie;
  • Keuze van het juiste type en profiel van uw kanalen;
  • Creatie van de juiste mindset doorheen de hele organisatie;
  • Een goede basiskennis en effectief gebruik van ‘value’ selling;
  • Het bepalen van de juiste prijs en marges;
  • Evalueren van uw (bestaande en potentiële) distributeurs;
  • Het opstellen van een goede distributie overeenkomst;
  • Het klaarstomen van de distributeurs voor hun opdracht;
  • Het meten van hun prestaties maar ook tevredenheid;
  • Het aanpassen van uw compensatie plannen;
  • Het afhankelijk maken van distributeurs aan uw organisatie en niet omgekeerd.

Kostprijs

€ 750 excl. BTW

(Heeft u recht op subsidies?)

Indien u met meerdere collega's deelneemt aan dit programma ontvangt u extra korting. Los van de eventuele subsidiëring van de Vlaamse Overheid geeft het IFBD per extra deelnemend collega 5% extra korting op het totaalbedrag met een maximale korting van 20% (= 5 deelnemers of meer).

Contacteer ons via email of bel ons op 050 38 30 30

Contacteer ons voor meer info

IFBD
Onze website maakt gebruik van cookies. Het IFBD en uw privacy?
Klik hier