Management Academy

Onderhandelen

Met een havik wordt onderhandeld, maar de duif wordt opgegeten … Onderhandelen blijft echter een spel, waar je de regels – geschreven én ongeschreven – maar beter van kent. Toch vinden weinig onderhandelingen plaats in harmonie en volgens het boekje. De tegenpartij lapt de regels aan zijn laars en stelt eigenbelang voorop. En vaker dan u lief is, wordt u onderuit gehaald door een "dirty trick". Deze workshops leren u de psychologie van het onderhandelen.