U levert al jaren aan een handvol grote retailers die uw producten in de schappen leggen. Iedere jaarmeeting begint nochtans hetzelfde: uw grootste klant eist nog meer korting, nog grotere promoties, nog snellere levering. U slikt het ene compromis na het andere – want u wilt uw plek in het schap niet verliezen. Maar aan het eind van het jaar zijn uw marges verdampt, ondanks grotere volumes. Herkenbaar? U bent niet de enige. Veel FMCG-merken voelen zich gegijzeld door de macht van een paar retailreuzen.
Een folderactie hier, een tweedekansactie daar – promoties lijken de heilige graal om volume te draaien. Maar ten koste van wat? U onderhandelt mee in hun “mega-promoweek” en belooft 20% extra korting “omdat het goed is voor de samenwerking”. Pas achteraf ontdekt u hoe duur die kortingen écht zijn: uw verkoop piekt even, maar uw winst is gehalveerd. En het ergste? De retailer verwacht volgende keer nóg meer. U leert inzien waarom “altijd ja” zeggen tegen promotiedruk een bodemloos vat is – en hoe u die valkuil stopt voordat uw merk een permanente prijspakker wordt.
U investeert miljoenen in R&D om een nieuw product te lanceren, exclusief bij een topketen. Prachtig schapmateriaal, groot persbericht – de retailer glundert. Tot drie maanden later. Plots ligt er een huismerkvariant naast uw product, tegen een bodemprijs. Uw unieke innovatie is nu de inspiratiebron voor hun copycat. Frustrerend? Absoluut. In deze training confronteren we de realiteit dat retailers uw successen graag kapen. U ontdekt hoe u zich hiertegen wapent: van slimme contracten tot onmisbare merkwaarde, zodat u geen speelbal wordt van huismerken maar blijft uitblinken als A-merk.
Retailinkopers zijn professioneel getraind om u het vel over de neus te halen – vriendelijk glimlachend. Ze hebben de cijfers, de marktpositie en een waslijst aan leveranciers achter de hand. En u? U staat daar met uw targets en de angst om “nee” te zeggen. Veel accountmanagers herkennen dit: onderhandelingen voelen als eisenlijstjes afvinken, waarbij u uiteindelijk tekent bij het kruisje – met knikkende knieën. We houden u een confronterende spiegel voor. Waarom voelt u zich soms dankbaar dat u überhaupt in hun winkels mág liggen? U leert hoe deze mindset u elke keer parten speelt. Spoiler: wie altijd toegeeft, verliest zijn ziel én zijn marge. Het goede nieuws? U kunt het roer omgooien – en wij tonen hoe.
Moet u dan de strijd aangaan met uw belangrijkste klant? Nee – u moet samen de spelregels herschrijven. In de workshop leert u hoe u van een louter uitvoerende leverancier evolueert tot een volwaardige strategische partner. Dat betekent durven onderhandelen over meer dan prijs alleen: gegevens delen, gezamenlijk shopper insights benutten en win-win afspraken smeden. U ontdekt concrete voorbeelden van FMCG-spelers die de bal terugkaatsen en daarmee respect én betere voorwaarden afdwingen. Kortom, u krijgt het gereedschap om samenwerking met retailers opnieuw uit te vinden: op gelijkwaardige basis, met wederzijds respect en gezond rendement voor u beiden
Beantwoord onderstaande stellingen eerlijk:
Indien u één of meerdere keren met deze patstellingen werd geconfronteerd, is dit programma voor u een wake up call tot actie …
Pieter Willems is een zeldzame combinatie van corporate strateeg, groeimentor en trainer. Met ruim 20 jaar ervaring aan de top van FMCG-bedrijven kent hij retail en marketing in al haar facetten. Bij AB InBev was hij onder meer Head of Category Management, Sales Director én Trade Marketing Director – verantwoordelijk voor de go-to-marketstrategie in België, Nederland en Frankrijk. Daarna verfijnde hij zijn expertise bij multinationals als Henkel en Mars, waar hij internationale marketingteams aanstuurde en groeistrategieën uitrolde. Vandaag is Pieter Associate Partner bij Business Markers, waar hij bedrijven adviseert op het vlak van growth strategy en commercial excellence. Daarnaast deelt hij zijn kennis als Lecturer in Global Marketing aan de hogeschool UCLL, waar hij de marketeers en managers van de toekomst opleidt.
Zijn aanpak? Strategisch scherp, maar radicaal pragmatisch. Pieter prikt genadeloos door mooie praatjes en vage beloftes heen. Hij stelt oncomfortabele vragen die u dwingen tot de kern: “Waar zit de échte winst, voor ons beiden?” Verwacht geen academische theorie, maar recht-voor-de-raap inzichten gestoeld op real-world ervaring. Als gepassioneerd groeistrateeg leert Pieter u niet wat in de mode is, maar wat wérkt. Hij staat bekend om zijn no-nonsense stijl en zijn talent om in één gesprek de vinger op de zere plek te leggen – én u te motiveren om het beter te doen. Na een dag met Pieter kijkt u met nieuwe ogen naar uw retailrelaties: kritisch, strategisch en vol zelfvertrouwen.
Inschrijven
* Per extra deelnemer aan een open, klassikaal leerprogramma ontvangt u 5% korting op het totaalbedrag met een maximum van 20% (= 5 deelnemers of meer). 
Het IFBD ontwikkelde speciaal voor u deze unieke carrière-testen, waarbij u uw persoonlijk leer- en groeipad kunt vinden. Het IFBD adviseert zo welke training u vandaag én morgen nodig heeft om uw ambities te realiseren. Klik op het respectievelijke leerpad. (6 minuten per test).
(Klik op één van deze groeipaden voor een ‘in depth self assessment’ en ontvang een gevalideerd testresultaat.)
Positief en veerkrachtig leiderschap is – zeker nu alles wat moeilijker gaat – uw enige manier om te slagen. Het IFBD helpt u graag bij het uitstippelen van uw (nieuwe) weg. In deze brochure “Managen met tegenwind” vindt u +/- 40 gedegen programma’s die u, uw team en uw organisatie future proof maken. Vandaag worden andere dingen van u verwacht en ook u verwacht vandaag andere dingen.
Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochure
Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochure
Vul uw e-mailadres in en wij laten u weten wanneer er extra data beschikbaar komen.
Bedankt, u ontvangt nu automatisch een e-mail wanneer nieuwe data beschikbaar komen.
Sluiten
Vul uw e-mailadres in en wij inspireren u met onze nieuwsbrief.
Vul uw e-mailadres in en ontdek de Top 10 IFBD-trainingen
Download brochure 
