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  • Distinguer le négociable du non-négociable et analyser votre interlocuteur pour adapter votre stratégie.
  • Préparer méthodiquement vos négociations (ZOPA, MESORE) — et vous entraîner avec l’IA comme sparring partner.
  • Défendre votre position sans guerre de positions, puis reconnaître — et déjouer — les sales tours de la négociation.
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