La négociation est l’une des activités les plus courantes et les plus indispensables de la vie moderne. Au niveau professionnel comme au quotidien, nous sommes amenés à négocier. Il ne s’agit pas simplement d’un acte commercial : c’est l’art de vendre ses idées et de mettre en avant les intérêts de son organisation ou de son département. Tout cela dans un contexte qu’on ne maîtrise pas toujours.
Comment s’assurer, dans ces situations, que vos interlocuteurs serviront aussi vos intérêts, au-delà des leurs ? Comment ne pas terminer une négociation avec le sentiment désagréable de s’être fait avoir ? Comment reconnaître quelqu’un qui est en train de vous manipuler ou d’utiliser une tactique ?
Dans la plupart des cas, nous avons été nourris de théories comme l’approche « gagnant-gagnant », le partenariat, l’intérêt supérieur communautaire, le bien-vivre-ensemble… Malheureusement, force est de constater que les personnes avec qui nous négocions ne partagent pas unanimement cette vision idyllique.
Ce stage s’adresse à ceux qui souhaitent développer la dimension relationnelle dans les négociations et mieux cerner leur style personnel. Il permet d’analyser les rapports de force en présence et le fonctionnement de votre interlocuteur, en vue d’adapter votre comportement et votre argumentation.
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
Une négociation se gagne à 80 % dans la préparation. L’IA devient un assistant de préparation — cartographier les intérêts et le rapport de force, construire votre ZOPA, votre MESORE et vos contreparties, anticiper les objections — et un sparring partner pour répéter la négociation, tester vos arguments et vos réponses aux tactiques déviantes avant le jour J. À garder en tête : l’IA prépare, mais c’est vous qui lisez l’autre et décidez à la table.
Nicolas Delebois est Managing Partnerchez LEAD et accompagne depuis denombreuses années dirigeants, managerset équipes dans leurs enjeux deleadership, de développementorganisationnel et de transformation.
Son parcours professionnel lui a permisd’acquérir une solide expérience RH etmanagériale au sein de grandesorganisations belges et internationales,notamment chez Deutsche Bank, GE AvisFleet Services et GE Security EMEA. Il y aévolué dans des environnementscomplexes, multiculturels et matriciels, oùleadership, performance, changement etcollaboration sont étroitement liés.
Depuis 2003, Nicolas se consacre auconseil, à la formation et àl’accompagnement des organisations. Sesdomaines d’expertise couvrentnotamment le leadership, la délégation, laresponsabilisation, la dynamique d’équipe,la conduite du changement, lacoopération et l’intelligence collective.
Son approche est résolumentpragmatique : il ne considère pas leleadership comme un modèle théorique,mais comme un ensemble decomportements concrets qui semanifestent au quotidien dans lesdécisions, les interactions et la manièrede mobiliser une équipe. Il accorde uneattention particulière à la confiance, àl’autonomie, à la clarté desresponsabilités et à la dimension humainedes transformations.
Formateur et facilitateur expérimenté,Nicolas confronte les participants à dessituations managériales reconnaissableset traduit des problématiques complexesen outils et comportements directementapplicables. Il travaille également surl’impact de l’intelligence artificielle sur leleadership, l’organisation du travail et lerôle du manager.
Sa conviction centrale : lestransformations durables ne reposent pasuniquement sur les structures et lesprocessus, mais sur la capacité despersonnes à prendre leurs responsabilités,à collaborer et à évoluer ensemble.
Beaucoup apprecié la dynamique et le contenu. Formation très utile !
Frederic, Research & Development ManagerFormation très agréable et très constructive.
Pierre, Account Manager
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