Negociator - masterclass de négociation complexe - IFBD
Negociator – masterclass de négociation complexe

Negociator – masterclass de négociation complexe

  • Vous apprenez de l’expérience unique de Laurent Combalbert, l’un des meilleurs négociateurs au monde.
  • Vous recevez des outils immédiatement assimilables et utilisables dans toutes vos négociations quotidiennes, même les plus complexes.
  • Vous apprenez à travailler avec un référentiel unique, intitulé PACIFICAT©, vous permettant de préparer, conduire, clôturer et débriefer tout type de négociations.

APPRENEZ À GÉRER TOUTE NÉGOCIATION GRÂCE À CE MASTERCLASS UNIQUE EN SON GENRE EN BELGIQUE 

Les négociations que doivent mener les entreprises dans le cadre de la conduite de leurs affaires sont devenues de plus en plus complexes : pressions liées au temps, enjeux difficiles à cerner, parties prenantes multiples, comportements irrationnels, menaces, mauvaise foi, ultimatums … Autant de facteurs que les négociateurs doivent gérer tout en restant concentrés sur leur objectif. Face à cette évolution, les méthodes classiques de négociation peuvent perdre de leur réalisme ainsi que de leur efficacité, et les négociateurs hésitent à utiliser la complexité comme un facteur d’opportunité stratégique.

Ce masterclass de négociation complexe, unique en son genre en Belgique, est issu d’une approche opérationnelle et pragmatique, tirée de l’expérience unique de votre formateur Laurent Combalbert. Le masterclass, articulé autour du référentiel PACIFICAT©, s’adresse à toute personne amenée à négocier dans son activité professionnelle ou dans sa spécialité : ressources humaines, relations sociales, achat/vente, crise, diplomatie, relation-patient, relation-client …

QUE POUVEZ VOUS ATTENDRE DE CE MASTERCLASS ?

Grâce à son approche inédite dans le domaine de la formation en négociation complexe, ce masterclass vous offrira une expérience unique, trouvée nulle part ailleurs. 

Cette formation vous fournira :  

  • des outils immédiatement assimilables et utilisables dans toutes vos négociations quotidiennes ;
  • un référentiel unique permettant de préparer, conduire, clôturer et débriefer tout type de négociations ;
  • une compréhension du facteur humain et de la psychologie de la relation dans les négociations complexes ;
  • une bonne alternance entre apports théoriques et pratiques afin de bien ancrer les pratiques efficaces.

Le masterclass « Negociator » vous permettra de devenir un négociateur plus efficient via une approche pratique, issue de l’expérience « terrain » de Laurent Combalbert en tant qu’ancien négociateur du RAID (unité d’élite de la Police nationale française). Vous serez en mesure de gérer toutes vos négociations quotidiennes, même les plus complexes. 

FORMATION CERTIFIÉE : NO FREE LUNCH 

Ce masterclass est bien plus qu’un concept ‘déjeuner compris’. Une grande participation de chacun est requise et essentielle. La lecture recommandée vous permettra de vous préparer à la formation et vous serez demandé(e) de passer le test ADN Insider avant la formation. Le test permet d’apprécier votre profil personnel et votre impact dans le cours d’une négociation. À l’issu de la formation vous serez invité(e) à passer le test NSTAA© qui déterminera votre niveau de négociateur professionnel selon les standards universels. Vous recevrez ensuite votre fiche-profil individualisée et votre certificat attestant la qualification PACIFICAT niveau Essentials. 

 

 

Laurent Combalbert
Que ce soit au sein du RAID ou dans une entreprise, nous devons gérer des situations complexes : poids de l’incertitude, agrégation de talents et d’égos forts, nécessité de prendre des décisions et d’en apprécier les risques, autant de points communs qui s’expriment aujourd’hui dans mon métier de négociateur professionnel comme ils s’exprimaient lorsque j’étais Officier-négociateur au sein du RAID. Deux mondes différents mais un point commun : aussi bien au sein du RAID que dans le monde de l’entreprise, nous devons considérer que la performance n’est jamais négociable.

Laurent Combalbert

Laurent Combalbert est négociateur professionnel et expert en gestion de crise. Cofondateur et dirigeant d’ADN Group, il intervient partout dans le monde pour résoudre des situations complexes, impliquant des cas critiques (kidnappings & rançons, extorsions, séquestrations, malveillance …), des conflits sociaux, des négociations commerciales ou financières à forts enjeux, des relations diplomatiques ou encore des assistances lors d’entretiens thérapeutiques face à des patients refusant de prendre leur traitement. 

Diplômé de l’École Supérieure des Officiers et de la National Academy du FBI, Laurent Combalbert a débuté sa carrière en tant que commandant des Sections de Protection et d’Intervention. Il a ensuite intégré le RAID, la prestigieuse unité de la Police nationale française, en tant que négociateur de crise, où il a géré des centaines de cas critiques (prises d’otages, forcenés, retranchements collectifs …). Après il a rejoint un grand groupe international en tant que directeur associé pour coordonner et organiser la gestion de situations de crise. 

Negociator

NEGOCIATOR – La référence de toutes les négociations  

Négociations diplomatiques, discussions salariales, accords commerciaux, conflits sociaux, gestions de crises ou désaccords du quotidien … Les négociations sont partout et s’exercent à tous les niveaux. De nombreuses méthodes se sont développées,  mais aucune ne s’est attaquée aux négocia-
tions comme le fait le référentiel PACIFICAT©. 

Véritable bible de la négociation, PACIFICAT© s’appuie sur la pratique de négociateurs professionnels, éprouvée par des  centaines de missions réussies. Ses neuf étapes, illustrées par de  nombreux cas pratiques, exemples et entretiens, permettent de  préparer, conduire, clôturer et débriefer toutes négociations, qu’elles concernent des situations ordinaires ou qu’elles engagent l’avenir du monde.

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En complétant ces questionnaires, vous obtiendrez une vue d’ensemble de votre rôle actuel en tant que professionnel, une première évaluation de votre carrière, ainsi que de vos ambitions et votre position sur votre trajet de carrière personnelle. Nous vous fournissons également un aperçu des programmes d’apprentissage essentiels qui vous aideront à réaliser vos ambitions personnelles.

Nous avons développé – en collaboration avec nos formateurs et coaches experts – les trajets d’épanouissement suivants:

 

 

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