Aujourd’hui de nombreux managers et professionnels observent un affaiblissement de leur autorité. Ne sachant plus comment faire pour convaincre et faire adhérer les autres, ils baissent tout simplement les bras. À l’heure où certains revendiquent dans la violence, Faire passer ses idées en douceur expose avec clarté le chemin à emprunter pour persuader autrui en douceur.
Cette formation invite tous ceux qui souhaitent développer leur influence et accroître leur puissance de persuasion à renforcer leur Crédibilité aux yeux de l’interlocuteur concerné, à obtenir sa Confiance, à savoir partager avec celui-ci la même Certitude quant à ses besoins, à développer avec Conviction la bonne solution qu’il lui faut adopter, à surmonter avec succès ses Contestations, à faire montre d’une grande Coopération pour au final quérir son accord à l’aide d’un incontournable Closing, qui garantit son salutaire passage à l’acte. Ai-je bien déroulé mes 7 C ? Convaincre autrui est une démarche souvent complexe, au résultat parfois aléatoire. Une nuit de noces dans un champs de mines ! Elle nécessite finesse et rigueur.
Catherine Ratajezak vous offre une méthode claire et efficace pour susciter l’adhésion et obtenir en souplesse l’accord des autres. En sept leviers, « 7 C » à activer, votre formatrice révèle comment obtenir en souplesse l’accord d’autrui :
Cette formation s’adresse à tout professionnel voulant apprendre à convaincre et à faire admettre ses solutions en douceur. Catherine Ratajezak met à disposition aux professionnels non-commerciaux l’arsenal des méthodes, techniques et astuces employées par les vendeurs pour convaincre et faire passer leurs idées en douceur. En 2 jours seulement vous vous entraînerez aux méthodes, techniques et astuces afin d’obtenir en douceur l’accord des autres, faire valoir vos idées et renforcer votre capacité à convaincre, à jouer un rôle et être reconnu par votre entourage.
Catherine RATAJEZAK, après des études scientifiques et une expérience très réussie de vente-terrain pour le compte du leader mondial de la bureautique, elle a occupé des postes de responsabilité d’encadrement commercial de grands comptes. Devenue consultante, elle est spécialisée dans la stimulation des commerciaux et tout particulièrement dans leur perfectionnement aux techniques de conduite d’entretien, de communication par téléphone de fidélisation et de win-back des clients.
Elle est certifiée ISO17024 par l’Afnor « Interlocuteur commercial de confiance, excellent professionnel » et intervient en qualité de consultante salariée, directeur associé de FORVENTOR à côté de son associé Pascal Py.
Pascal Py, Docteur ès sciences économiques, auteur de nombreux ouvrages à succès, dirigeant de Forventor, Cabinet spécialisé en efficacité commerciale. Manager d’importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et leurs dirigeants.
Faire passer ses idées en douceur
Prenant appui sur la longue expérience de la négociation de Pascal Py, ce livre propose une méthode claire et efficace pour convaincre aisément, en toute circonstance. Il développe avec précision et discernement les 7 leviers à activer pour susciter l’adhésion et obtenir en souplesse l’accord des autres. Il révèle en “7 C” comment : asseoir et renforcer votre Crédibilité personnelle, obtenir la Confiance de votre interlocuteur, saisir ses intérêts et en partager la Certitude, savoir lui présenter vos idées avec Conviction, surmonter ses Contestations, cultiver un esprit de Coopération et finalement Conclure pour entériner l’accord.
À mille lieues des publications prônant la manipulation, cet ouvrage, riche d’exemples variés, vous permet d’augmenter réellement votre force de persuasion et votre pouvoir d’influence, en milieu professionnel comme au quotidien.
Le livre de Faire passer ses idées en douceur est offert par l’IFBD à chaque participant de la formation.
Inscription
* Pour chaque participant en plus vous recevrez une réduction de 5% sur le montant total, avec un maximum de 20% (= 5 participants ou plus). En complétant ces questionnaires, vous obtiendrez une vue d’ensemble de votre rôle actuel en tant que professionnel, une première évaluation de votre carrière, ainsi que de vos ambitions et votre position sur votre trajet de carrière personnelle. Nous vous fournissons également un aperçu des programmes d’apprentissage essentiels qui vous aideront à réaliser vos ambitions personnelles.
Nous avons développé – en collaboration avec nos formateurs et coaches experts – les trajets d’épanouissement suivants:
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