Ça vous parle ?
Votre journée commence déjà en retard. Des dizaines de mails d’internes et de fournisseurs s’accumulent, les RFP se multiplient et les réunions saturent l’agenda sans faire avancer les décisions. En parallèle, vous devez préparer vos négociations, de plus en plus complexes, avec moins de temps et plus de risques. Les données sont partout — tableaux, contrats, notes — mais vous ne voyez plus l’essentiel. Vous ne pilotez plus les achats, vous les subissez. Et pendant que vous tentez de survivre, d’autres acheteurs et fournisseurs utilisent déjà l’IA pour reprendre l’avantage.
DE L’INTUITION À LA DÉCISION AUGMENTÉE : L’ACHETEUR FACE À LA COMPLEXITÉ CROISSANTE
Les acheteurs évoluent aujourd’hui dans un environnement marqué par la pression sur les coûts, la complexité des marchés, la multiplication des fournisseurs et l’exigence accrue de conformité. Dans ce contexte, décider uniquement sur la base de l’expérience ou de l’intuition ne suffit plus.
L’Intelligence Artificielle permet à l’acheteur de structurer l’information, d’objectiver ses analyses et de transformer des données hétérogènes en décisions achats plus solides, à condition toutefois de comprendre ce que l’IA fait réellement — et ce qui reste de la responsabilité de l’acheteur.
MAÎTRISER L’IA SANS PERDRE LE CONTRÔLE : GOUVERNANCE, RISQUES ET RESPONSABILITÉ ACHATS
L’IA peut accélérer l’analyse, mais elle peut aussi introduire biais, erreurs ou risques de conformité si elle est mal utilisée. Pour les achats, la question n’est donc pas seulement « que peut faire l’IA ? », mais surtout « dans quel cadre l’utiliser ? ».
Cette formation permet aux acheteurs de comprendre les règles d’or de l’IA générative, les enjeux liés aux données confidentielles, à la fiabilité des résultats et à la responsabilité décisionnelle. L’objectif : utiliser l’IA comme outil d’aide à la décision, jamais comme substitut au jugement professionnel.
MIEUX POSER LES QUESTIONS POUR DE MEILLEURES RÉPONSES : LE PROMPTING COMME COMPÉTENCE ACHATS
Comme un fournisseur, l’IA ne délivre de la valeur que si la demande est claire, structurée et contextualisée. Apprendre à « prompter » revient à apprendre à formuler des demandes achats précises, orientées objectif et exploitables.
Les participants découvrent comment structurer leurs prompts comme des cahiers des charges : définir le rôle attendu, le contexte, les contraintes et le résultat souhaité. Résultat : des analyses plus pertinentes, des supports de sourcing plus fiables et une IA réellement alignée sur les enjeux achats.
SÉCURISER LE SOURCING ET LA RELATION FOURNISSEURS : DE KNOW YOUR SUPPLIER À LA NÉGOCIATION
L’IA devient un allié puissant pour mieux comprendre et piloter les fournisseurs. Analyse de profils, détection de risques, objectivation des évaluations : elle permet de structurer un véritable Know Your Supplier Report et d’éclairer les décisions de sourcing.
Combinée aux outils achats classiques — matrice de Kraljic, segmentation fournisseurs, BATNA et ZOPA — l’IA renforce la préparation des négociations et aide l’acheteur à anticiper objections, leviers et zones de compromis, tout en conservant une posture professionnelle et éthique.
COMMUNIQUER, CONVAINCRE ET SUIVRE AVEC IMPACT : L’IA AU SERVICE DE L’EFFICACITÉ OPÉRATIONNELLE
Au-delà de l’analyse, l’acheteur passe une grande partie de son temps à communiquer : e-mails, réunions, comptes rendus, alignements internes. L’IA permet ici un gain de temps considérable, sans perte de qualité.
Rédaction et reformulation de messages, adaptation du ton selon l’interlocuteur, traductions multilingues, rapports de réunion structurés : l’acheteur gagne en clarté, en cohérence et en traçabilité. L’échange devient action, et l’action devient pilotable.
Arnaud Llamas Bravo est aujourd’hui une référence en Belgique en matière de formations pratiques sur l’IA. Depuis début 2024, il a déjà formé plus de 5 500 professionnels à l’utilisation intelligente de l’IA générative au sein de Microsoft 365, avec un focus particulier sur Copilot, Power Automate et Copilot Studio. Son approche est résolument pragmatique, orientée résultats et toujours ancrée dans la réalité du terrain.
En tant que formateur IA chez IFBD et fondateur de WorkWithAI.be, Arnaud accompagne des organisations telles que Proximus, Honda, le SPF Santé publique et le Gouvernement flamand dans la conception d’agents IA capables d’accélérer les processus, de réduire les erreurs et d’alléger la charge de travail des collaborateurs. Ses formations sont trilingues (NL/FR/EN) et systématiquement axées sur la pratique : les participants repartent avec des solutions concrètes, jamais avec de la théorie abstraite.
Fort d’un background en IT et de plus de quinze ans d’expérience en recrutement et en talent acquisition chez BDO, Proximus SpearIT et AGC Glass Europe, Arnaud combine une solide expertise technologique avec une compréhension fine des dynamiques humaines et organisationnelles. Sa force distinctive ? Il ne se contente pas d’expliquer comment fonctionne l’IA : il apprend surtout aux professionnels comment la mettre réellement au service de leur travail.
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En complétant ces questionnaires, vous obtiendrez une vue d’ensemble de votre rôle actuel en tant que professionnel, une première évaluation de votre carrière, ainsi que de vos ambitions et votre position sur votre trajet de carrière personnelle. Nous vous fournissons également un aperçu des programmes d’apprentissage essentiels qui vous aideront à réaliser vos ambitions personnelles.
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