La psychologie de la persuasion
- Comprendre comment fonctionne l’influence et ce qui nous fait dire oui.
- Découvrir et renforcer votre style de persuasion personnel.
- Structurer un point de vue avec impact : capter l’attention et choisir les bons mots.
Il y a une différence entre délivrer son message et atteindre son objectif. Que ce soit pour « simplement » échanger des informations, donner une instruction, transmettre une demande, prendre une nouvelle direction ou vendre une idée, votre capacité à vous faire comprendre — et à convaincre — est mise à l’épreuve.
Chef d’équipe ou collègue, nous vivons tous des moments où l’engagement de notre interlocuteur est essentiel. Nous avons besoin de son assentiment et de son implication pour atteindre notre objectif. L’art de convaincre ne dépend pas uniquement du bon vouloir de l’autre : il faut aussi y mettre du sien.
Persuader se fonde sur des lois. Découvrez la psychologie et la science sous-jacentes : comment fonctionne l’influence, ce qui se passe dans notre cerveau, ce que vous pouvez faire avec votre voix. Convaincre sans manipuler, c’est viser que toutes les parties ressortent de l’entretien la tête haute, sans le sentiment de s’être fait posséder.
Cet atelier couvre la psychologie de la persuasion : comment notre cerveau fonctionne quand nous sommes convaincus, ce qui est nécessaire pour convaincre les autres, mais aussi votre style personnel et ce que vous pouvez faire pour le renforcer.
Nicolas Delebois est Managing Partnerchez LEAD et accompagne depuis denombreuses années dirigeants, managerset équipes dans leurs enjeux deleadership, de développementorganisationnel et de transformation.
Son parcours professionnel lui a permisd’acquérir une solide expérience RH etmanagériale au sein de grandesorganisations belges et internationales,notamment chez Deutsche Bank, GE AvisFleet Services et GE Security EMEA. Il y aévolué dans des environnementscomplexes, multiculturels et matriciels, oùleadership, performance, changement etcollaboration sont étroitement liés.
Depuis 2003, Nicolas se consacre auconseil, à la formation et àl’accompagnement des organisations. Sesdomaines d’expertise couvrentnotamment le leadership, la délégation, laresponsabilisation, la dynamique d’équipe,la conduite du changement, lacoopération et l’intelligence collective.
Son approche est résolumentpragmatique : il ne considère pas leleadership comme un modèle théorique,mais comme un ensemble decomportements concrets qui semanifestent au quotidien dans lesdécisions, les interactions et la manièrede mobiliser une équipe. Il accorde uneattention particulière à la confiance, àl’autonomie, à la clarté desresponsabilités et à la dimension humainedes transformations.
Formateur et facilitateur expérimenté,Nicolas confronte les participants à dessituations managériales reconnaissableset traduit des problématiques complexesen outils et comportements directementapplicables. Il travaille également surl’impact de l’intelligence artificielle sur leleadership, l’organisation du travail et lerôle du manager.
Sa conviction centrale : lestransformations durables ne reposent pasuniquement sur les structures et lesprocessus, mais sur la capacité despersonnes à prendre leurs responsabilités,à collaborer et à évoluer ensemble.
Bravo !
Philippe, CEOCette formation m'a permis de passer à l'action. Merci Nicolas, pour ton enthousiasme.
Pierre, Directeur CommercialJe suis enchantée de cette formation, qui ma confortée dans mon rôle de leader.
Sylvie, Manager RHUne formation complète, bien structurée et structurante.
Hervé, Directeur
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