Soyons clairs : la prospection commerciale est souvent vécue comme une corvée. Ce n’est jamais le bon moment, jamais la bonne cible, et surtout jamais une priorité… jusqu’à ce que le pipeline se vide. Cette formation propose une approche structurée, réaliste et immédiatement applicable. Vous définissez vos cibles, messages et canaux, éliminez les freins à l’action et alignez enfin votre prospection sur vos objectifs commerciaux. C’est ici que commence la différence entre “essayer de prospecter” et “maîtriser sa stratégie”.
Prospecter sans base de données qualifiée, c’est comme tirer dans le noir. Trop d’équipes commerciales s’épuisent faute d’avoir les bons contacts, les bons outils, ou une segmentation pertinente. Dans cette formation, vous apprendrez à construire une base solide, exploitable et segmentée selon la valeur client et le potentiel de transformation. Grâce à une utilisation stratégique de votre CRM et de LinkedIn, vous optimisez chaque contact et chaque action. Parce que de bons résultats commencent par de bonnes données.
Les décideurs n’ont pas le temps pour les discours creux. Pourtant, l’appel téléphonique reste un levier puissant… à condition d’être structuré, ciblé et professionnel. Vous apprendrez à construire un scénario commercial percutant, à affûter votre argumentaire, et à engager un véritable échange. Contourner les filtres, capter l’attention, gérer les objections : tout cela s’apprend, se structure et se teste. Vous ne serez plus celui qui “appelle à l’aveugle”, mais celui qu’on écoute.
Ce n’est pas le premier contact qui fait la vente, c’est le suivant. Et le suivant. Sans processus de relance clair, personnalisé et structuré, vos efforts se diluent et vos prospects s’évaporent. Cette formation vous aide à bâtir un système de nurturing efficace : emails, automatisation, messages de relance et suivi CRM. Chaque contact devient une opportunité entretenue dans la durée. Car la prospection ne s’arrête pas après un appel… elle commence à ce moment-là.
Jour 1 vous apporte les concepts clés, les outils concrets et les bonnes pratiques pour structurer votre stratégie de prospection, définir votre posture commerciale et maîtriser les fondamentaux : cibles, canaux, messages, scripts, IA, CRM et LinkedIn.
Jour 2 est consacré à la mise en pratique personnalisée : vous travaillez sur vos propres prospects, vos scénarios réels et vos challenges spécifiques. Vous repartez avec une stratégie sur mesure, testée, ajustée et prête à être déployée sur le terrain.
Si votre équipe sait que la prospection est indispensable, mais continue de la redouter, cette formation est votre solution terrain. Pragmatique, concrète, orientée action.
Aucune théorie creuse, seulement des outils testés et éprouvés.
Avec plus de 25 ans d’expérience en vente, marketing et développement commercial, Valeska Lefranc est une référence incontournable dans l’univers de la prospection B2B. Entrepreneure passionnée, formatrice expérimentée et consultante stratégique, elle a accompagné des centaines d’entreprises – de la startup ambitieuse à la multinationale établie – dans leur quête de croissance et de nouveaux clients.
Fondatrice de VLC Consulting, Valeska combine une expertise terrain aiguisée avec une pédagogie claire et motivante. Elle forme les professionnels à la prospection moderne, à la génération de leads intelligente et à la transformation de contacts froids en opportunités commerciales concrètes. Son approche est à la fois humaine, structurée et résolument orientée résultat.
Elle ne se contente pas d’enseigner des techniques : elle transmet une véritable méthode. Une méthode fondée sur l’écoute active, le ciblage précis, les bons outils digitaux… et surtout : une posture commerciale affirmée mais respectueuse. Son objectif ? Que chaque participant reparte avec un plan d’action concret, des scripts efficaces et l’envie de décrocher son téléphone avec confiance.
Auteure du livre “Find Your Customers Today”, elle partage ses meilleures pratiques pour aider les entreprises à trouver (et garder) leurs clients. Son expérience multiculturelle (FR-NL-EN), ses interventions dans des secteurs très variés, et son sens aigu des réalités du terrain font d’elle une alliée de choix pour toute organisation souhaitant professionnaliser sa prospection.
Valeska Lefranc vous montre qu’avec les bons réflexes, la bonne stratégie et un brin d’audace, prospecter peut devenir une activité motivante, gratifiante… et surtout efficace.
Find your customers today
Trouvez vos clients dès aujourd’hui
Développez votre activité – avec méthode, plaisir et efficacité
Par Valeska Lefranc
Ce guide est facile à lire, sans jargon technique, et ne requiert aucune expertise en vente ou en marketing pour devenir immédiatement opérationnel. Que vous soyez indépendant, cadre, responsable commercial ou entrepreneur, vous y trouverez des conseils concrets, testés sur le terrain.
Toutes les entreprises veulent croître. Pour cela, elles ont besoin de nouveaux clients.
Mais où sont-ils ? Comment les identifier? Comment les aborder ? Ce livre vous apprend à repérer vos prospects là où ils se trouvent : à gauche, à droite, partout. Grâce à une approche pratique et structurée, la prospection devient un outil accessible à tous – même à ceux qui redoutent le téléphone ou fuient le CRM.
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En complétant ces questionnaires, vous obtiendrez une vue d’ensemble de votre rôle actuel en tant que professionnel, une première évaluation de votre carrière, ainsi que de vos ambitions et votre position sur votre trajet de carrière personnelle. Nous vous fournissons également un aperçu des programmes d’apprentissage essentiels qui vous aideront à réaliser vos ambitions personnelles.
Nous avons développé – en collaboration avec nos formateurs et coaches experts – les trajets d’épanouissement suivants:
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