La négociation - IFBD
La négociation

La négociation

  • Vous déterminez ce qui est négociable et ce qui ne l’est pas et vous analysez le type de négociation que vous avez en face de vous afin de pouvoir déployer une stratégie adaptée.
  • Vous apprenez à défendre votre point de vue tout en évitant la guerre de position et en construisant une relation durable et vous résolvez les conflits en inventant des solutions créatives.
  • Vous reconnaissez les ‘sales tours’ de la négociation.

ÊTES-VOUS VRAIMENT PRÊT À NÉGOCIER ?

La négociation constitue une des activités les plus courantes et les plus indispensables de notre vie moderne. Au niveau professionnel ou bien dans la vie de tous les jours, nous sommes amenés à négocier. Il s’agit pas simplement d’un acte commercial, on parle aussi de positionnement stratégique ou tactique, de savoir vendre ses idées, mettre en avant les intérêts de son organisation ou de son département. Tout cela dans un contexte qu’on ne maîtrise pas toujours.

MANIPULER OU NÉGOCIER … : LES ‘MAUVAIS TOURS’ DE LA NÉGOCIATION

Comment s’assurer dans ces situations que les interlocuteurs à qui nous avons affaire vont aussi servir nos intérêts au-delà des leurs ? Comment faire en sorte de ne pas terminer une négociation avec le sentiment désagréable que l’on s’est fait avoir ? Comment pouvoir reconnaître quelqu’un qui est en train de me manipuler ou d’utiliser une tactique ?

GAGNANT-GAGNANT … OU SORTIR GAGNANT : À VOUS LE CHOIX

Dans la plupart des cas, nous avons été nourris de théories comme l’approche « gagnant-gagnant », le partenariat, l’intérêt supérieur communautaire, le bien vivre ensemble, … Malheureusement, force est de constater que les personnes avec qui nous sommes en train de négocier ne développent pas unanimement cette même vision idyllique.

DEVENEZ STRATÈGE EN NÉGOCIATION

Ce stage s’adresse à tous ceux qui souhaitent développer la dimension relationnelle dans les négociations et mieux cerner leur style personnel. Il leur permettra d’analyser les rapports de force en présence et le fonctionnement de leur interlocuteur en vue d’adapter leur comportement et leur argumentation.

ON NE NAÎT PAS NÉGOCIATEUR, ON LE DEVIENT …

A l’issue de la formation, les participants seront capables de :

> Mieux connaître son comportement et ses stratégies habituelles en négociation ;
> Juger de leur efficacité ;
> Déterminer ce qui est négociable et ce qui ne l’est pas ;
> Analyser le type de négociateur que l’on a en face de soi et déployer une stratégie adaptée ;
> Préparer méthodiquement toute négociation pour obtenir plus ;
> Défendre son point de vue en évitant la guerre de position et en construisant une relation durable ;
> Résoudre les conflits en inventant des solutions créatives ;
> Reconnaitre les ‘dirty tricks’ de la négociation ;
> Définir ses axes de travail et d’amélioration personnels.

Nicolas Delebois - Formateur IFBD
La négociation constitue une des activités les plus courantes et les plus indispensables de notre vie moderne. Au niveau professionnel ou bien dans la vie de tous les jours, nous sommes amenés à négocier tous les jours avec tout le monde. Et tout cela dans un contexte qu’on ne maîtrise pas toujours. Gagnant-gagnant ou sortir gagnant : à vous le choix.

Nicolas Delebois - Formateur IFBD

Nicolas Delebois est un professionnel en RH polyvalent avec une ample expertise comme généraliste des Ressources Humaines et en compensation & benefit, organisational development & staffing, formation, consultance et coaching en particulier. Nicolas fut longtemps actif dans de grandes entreprises belges et internationales, dans plusieurs fonctions RH. En 2003 il décide de mettre son expérience et expertise au service d’organisations en tant que formateur consultant chez L&AD. Il y est partenaire depuis fin 2009.

Beaucoup apprecié la dynamique et le contenu. Formation très utile !

Frederic, Research & Development Manager

Formation très agréable et très constructive.

Pierre, Account Manager
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Prix
Inschrijven Inscription * Pour chaque participant en plus vous recevrez une réduction de 5% sur le montant total, avec un maximum de 20% (= 5 participants ou plus).
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En complétant ces questionnaires, vous obtiendrez une vue d’ensemble de votre rôle actuel en tant que professionnel, une première évaluation de votre carrière, ainsi que de vos ambitions et votre position sur votre trajet de carrière personnelle. Nous vous fournissons également un aperçu des programmes d’apprentissage essentiels qui vous aideront à réaliser vos ambitions personnelles.

Nous avons développé – en collaboration avec nos formateurs et coaches experts – les trajets d’épanouissement suivants:

 

 

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