Sofie De Smet, aankoopverantwoordelijke bij een middelgrote foodservice-organisatie, heeft haar aanpak de voorbije jaren al duidelijk geprofessionaliseerd. Ze werkt met spendoverzichten, voert vaste leveranciersgesprekken en gebruikt standaardtemplates voor offertevragen. Ook intern probeert ze de business vroeger te betrekken bij belangrijke dossiers.
Toch loopt ze steeds vaker vast. Bij prijsverhogingen blijft de discussie te algemeen. Leveranciers verwijzen naar indexen en marktdruk, maar intern ontbreekt het kosteninzicht om die argumenten scherp te beoordelen. Tegelijk komen afdelingen met gedetailleerde specificaties die weinig ruimte laten voor alternatieven.
Ze probeerde leveranciers via quarterly business revieuws actiever te laten meedenken. Maar die gesprekken blijven rapporterend in plaats van verbeterend. Er wordt veel besproken, maar te weinig bewogen. De relatie is correct, maar niet uitdagend genoeg.
De echte uitdaging zit dieper: Sofie heeft niet alleen betere argumenten nodig, maar een sterkere regierol. Ze moet kostenlogica doorgronden, interne behoeften scherper durven uitdagen, leveranciers meer ritme geven en haar organisatie als één klant laten spreken.
Voor Sofie komt deze training op het juiste moment. Niet als basisopleiding aankoop, maar als versneller die haar bestaande ervaring omzet in meer commerciële impact, sterker mandaat en concreter inkoopresultaat
Veel inkopers krijgen de opdracht om betere prijzen te onderhandelen. Maar wie alleen op korting stuurt, laat de grootste waarde liggen. Echte inkoopimpact ontstaat vroeger: in het begrijpen van kosten, het uitdagen van specificaties, het verkennen van alternatieven en het opbouwen van intern mandaat.
Komt u zonder benchmark, zonder TCO-denken, zonder zicht op kostendrijvers of zonder duidelijke interne lijn aan tafel, dan merkt een leverancier dat meteen. De discussie verschuift naar standpunten, uitzonderingen en excuses. Niet omdat de leverancier sterker is, maar omdat uw bewijspositie onvoldoende is voorbereid.
Stijgende kosten, krappe leveranciersmarkten, complexere specificaties en interne verdeeldheid maken inkoop strategischer dan ooit. Wie te laat schakelt, betaalt niet alleen een hogere prijs. U verliest onderhandelingsruimte, flexibiliteit, leverbetrouwbaarheid en geloofwaardigheid bij interne stakeholders.
Tijdens deze dag werkt u met tien concrete hefbomen om meer grip te krijgen op aankoopdossiers, leveranciersrelaties en interne besluitvorming. U kijkt niet alleen naar de onderhandeling zelf, maar naar alles wat het resultaat bepaalt: kosteninzicht, marktkennis, specificaties, leveranciersdynamiek, ruilmiddelen en stakeholderallianties.
U vertrekt met een scherper kader om aankoopvragen te beoordelen, leveranciers actiever te sturen en waarde te creëren buiten de prijs. Voor uw organisatie betekent dat: betere commerciële beslissingen, minder versnippering, meer marge-impact en een professionelere inkooprol richting business én leveranciers
Beantwoord volgende vragen eerlijk:
Twijfelt u bij twee of meer van deze vragen? Dan is inkoopresultaat geen thema dat u nog langer op gevoel kunt aanpakken — en mag u dit programma niet missen.
Mathieu Van Brussel is Procurement Consultant & Trainer bij Solvint en verantwoordelijk voor de Solvint Procurement Academy. Hij combineert jarenlange procurementervaring in internationale bedrijfscontexten met een sterke praktijk als business trainer voor in-house en externe opleidingstrajecten.
Zijn expertise ligt op het snijvlak van commerciële inkoop, leveranciersmanagement, stakeholdermanagement en specificatiebeheer. Daardoor benadert hij procurement niet als een administratief proces, maar als een directe hefboom voor marge, cash, continuïteit en betere leveranciersprestaties.
Mathieu kent de realiteit van inkopers van binnenuit. Hij was actief in aankoopomgevingen waar complexe dossiers, veeleisende interne stakeholders en scherpe specificaties dagelijkse praktijk waren. Hij weet waar inkoopresultaat vaak verloren gaat: in onvoldoende kosteninzicht, te weinig interne afstemming, te zwakke leverancierssturing of specificaties die te laat kritisch worden bekeken.
Daarnaast is hij verbonden aan Thomas More als coördinator/docent Procurement & Tendering, rond sourcing- en tenderstrategieën, leveranciersbeoordeling, Total Cost of Ownership, duurzaamheid, innovatie, risicobeheersing en waardecreatie via leveranciersrelaties.
Voor deelnemers betekent dit begeleiding door een trainer die de taal van procurement spreekt én de commerciële realiteit begrijpt — met scherpe businessfocus en ervaring met de spanningsvelden tussen leveranciers, interne klanten en besluitvorming.
Laurent Thierry is Managing Partner bij Solvint Supply Management. Hij bouwde ruim tien jaar ervaring op in inkoop en procurementtransformatie, met een uitgesproken specialisatie in de digitalisering van de inkoopfunctie. Voor hij bij Solvint instapte, was hij negen jaar actief bij Kronos Group, waar hij doorgroeide van procurement consultant tot Director en hoofd van de praktijk Transformation & Digitalization — met de eindverantwoordelijkheid over de dienstverlening van een team van meer dan 25 consultants.
Zijn vakkennis is breed én concreet. Als category buyer en buyer onderhandelde hij leverancierscontracten met aanzienlijke besparingen — van MRO over bewerkte onderdelen tot elektrisch materiaal — zette hij spend- en KPI-dashboards op en bracht hij Lean-oplossingen zoals KANBAN binnen in de dagelijkse inkooppraktijk. Daarna verlegde hij zijn focus naar eProcurement en P2P: hij leidde de implementatie van eProcurement-oplossingen bij talrijke klanten, bouwde businesscases voor P2P-trajecten en begeleidde leveranciersselecties, RFP’s en contractonderhandelingen van begin tot eind.
Laurent werkte in internationale contexten — van België en Frankrijk tot China — en weet daardoor hoe inkoopprocessen verschillen tussen markten, organisaties en sectoren. Naast zijn praktijk geeft hij les in Procurement Digitalization aan de Louvain School of Management. Net die combinatie maakt hem een trainer die theorie en praktijk moeiteloos verbindt: hij spreekt de taal van de inkoper, kent de valkuilen van transformatietrajecten van binnenuit, en vertaalt complexe materie naar concrete handvatten voor wie zijn inkoopaanpak wil professionaliseren.
Inschrijven
* Per extra collega ontvangt u 5% korting op het totaalbedrag met een maximum van 20% (= 5 collega's of meer). Klik HIER voor praktische informatie.
Het IFBD ontwikkelde speciaal voor u deze unieke carrière-testen, waarbij u uw persoonlijk leer- en groeipad kunt vinden. Het IFBD adviseert zo welke training u vandaag én morgen nodig heeft om uw ambities te realiseren. Klik op het respectievelijke leerpad. (6 minuten per test).
(Klik op één van deze groeipaden voor een ‘in depth self assessment’ en ontvang een gevalideerd testresultaat.)
Positief en veerkrachtig leiderschap is – zeker nu alles wat moeilijker gaat – uw enige manier om te slagen. Het IFBD helpt u graag bij het uitstippelen van uw (nieuwe) weg. In deze brochure “Managen met tegenwind” vindt u +/- 40 gedegen programma’s die u, uw team en uw organisatie future proof maken. Vandaag worden andere dingen van u verwacht en ook u verwacht vandaag andere dingen.
Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochure
Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochure
Vul uw e-mailadres in en wij laten u weten wanneer er extra data beschikbaar komen.
Bedankt, u ontvangt nu automatisch een e-mail wanneer nieuwe data beschikbaar komen.
Sluiten
Vul uw e-mailadres in en wij inspireren u met onze nieuwsbrief.
Vul uw e-mailadres in en ontdek de Top 10 IFBD-trainingen
Download brochure 
