WAT VERTELT UW PROSPECT NIET
Droomt u ervan om precies te weten te komen welk allerlaatste argument uw prospect nodig heeft om te bestellen? Of omgekeerd: wat hem onverwacht toch nog doet afhaken? Logisch, want die kennis is de heilige graal voor iedere verkoper.
En die graal ligt nu voor het grijpen: ChatGPT. Hiermee kijkt u rechtstreeks in het brein van uw prospect – zonder filter, zonder marktonderzoek. Haast pijnlijk nauwkeurig legt de AI-chatbot zijn drijfveren en remmingen bloot. De rationele, uiteraard, maar ook de emotionele. Want die geven de uiteindelijke doorslag: ga ik met een gerust gemoed op deze offerte in, of niet?
CHATGPT WEET HET ALLEMAAL
Waarom is een machine zo veel beter in het pinpointen van wat een mens drijft? Omdat ChatGPT put uit miljoenen vergelijkbare patronen in tientallen miljarden toepasselijke gegevens. Die komen van websites maar vooral uit fora en social media waar prospects ongemerkt hun ware gelaat onthullen. Daarom weet ChatGPT ook wat úw prospect drijft – zelfs als u dat vergat te vragen. En zelfs als u is een nichemarkt opereert.
GARBAGE IN … GARBAGE OUT
Het allergrootste nadeel van ChatGPT? Dat het er zo bedrieglijk eenvoudig uitziet: één chatvakje, meer krijgt u niet. En alles wat u over uw prospect wilt te weten komen zit in zijn database. Alleen, hoe krijgt u die kennis er ook uit gepuurd? Het antwoord: door ChatGPT uitgekiende vragen te stellen, het uitgebreid aan het woord te laten en aandachtig te luisteren. Door het zachtjes bij te sturen waar dat kan, en het genadeloos uit te dagen waar dat moet. Want raar maar waar: ChatGPT reageert op aanmoediging, druk of verontwaardiging. Al is ook dat eigenlijk logisch, omdat het werd getraind op uw en mijn gedragingen.
Helaas betekent het ook dat een AI-chatbot er zich met een flut-antwoord vanaf maakt als het een flutvraag voorgeschoteld krijgt. Rommel in, rommel uit! Maar dát zal u na deze workshop nooit meer overkomen.
OVERTUIGEN EN VOORKOMEN
Een standaard offerte zet uw USP (Unique Selling Proposition) in de verf – een goede offerte de UBR van uw prospect (Unique Buying Reason). Die UBR is nauw verweven met instant herkenbare problemen die u oplost, of kansen die uw prospect nu kan grijpen. Om die transformatie draait het: daarin moet uw offerte schitteren. En in het blootleggen ervan is ChatGPT ijzersterk. Wel, toch als u het eerst correct primet.
Wat ten slotte van een goede offerte een excellente maakt? De mate waarin u proactief antwoordt op de vragen die uw prospect u nog … niet heeft gesteld. En ook die onuitgesproken bezwaren vertelt ChatGPT u.
GEEN AI AUTOMATISERING
In deze workshop duikt u in de inhoud van een ijzersterke offerte. Hiervoor zorgt het koppel dat ChatGPT Plus en uw docent Wim Van Rompuy vormen. De eerste is een allesweter, de tweede de nieuwsgierige copywriter en sales-marketeer die alles uit ChatGPT weet los te peuteren.
Wat er niét aan bod komt? De automatisering van uw offertes (of hun analyse) met behulp van AI. Wat wel? Alle inhoudelijke elementen die uw offerte moet aanreiken om een maximale kans op slagen te hebben.
ALLEEN VOOR ECHTE DURVERS
Uw docent ontwikkelde een megaprompt om op uw eigen offertes of offertesjablonen los te laten. Genadeloos beoordeelt ChatGPT alle noodzakelijke en ondersteunende inhoudelijke elementen. Voldoet er een niet aan zijn verwachtingen? Dan wijst het u de weg. Breng dus gerust een eigen offerte (zonder prijzen) mee om te testen: what happens in this workshop, stays in this workshop.
De workshop wordt een aaneenschakeling van trial & error: al doende leren door ChatGPT te bestoken met de goede vragen. Dat doen we overigens in de betaalde versie, want de gratis editie heeft hier niet genoeg redeneringsvermogen/rekenkracht voor.
Wim Van Rompuy stort zich eind 2022 als een leeuw op ChatGPT wanneer dat live gaat. Sindsdien probeert hij deze chatbot (en zijn uitdagers) op de knieën te krijgen. Onmogelijke vragen over schijnbaar onoplosbare problemen in nichemarkten? Met de juiste, intelligente vragen geeft ChatGPT geen krimp en schotelt het onverwachte oplossingen voor. Op www.CheatGPT.ai blogt Wim over zijn AI-belevenissen.
Als copywriter leidt Wim het toonaangevende copywritingbureau Schrijf.be/Schrijf.ai. Waar andere tekstschrijvers in de verdediging gaan tegen de broodroof door AI, omarmt Wim ChatGPT net. Zo pakt hij uit met diepere inzichten, betere argumenten en knisperende insteken. Daarbij daagt hij AI constant uit om hém uit te dagen: toon me aan waar ik de mist inga voor een ander het doet.
Zo gaat hij ook samen met zijn trainees aan de slag: al doende leren. Eén keer met het hoofd tegen de muur lopen om die enkele minuten later te ontwijken. Wim is een bevlogen spreker en noemt gezond boerenverstand zijn grootste troef. Hij rust niet voor ook u bruist van de ideeën én de goesting om ermee aan de slag te gaan.
Voor 2001 ontdekte Wim gedurende dertien jaar de ins en outs van de farmaceutische industrie. Productmanagement, trainingmanagement, businesssupportmanagement, e-businessmanagement: been there, done that.
Wim heeft een hekel aan vaagtaal en is recht voor de raap, maar zonder te choqueren.
Inschrijven
* Per extra deelnemer aan een open, klassikaal leerprogramma ontvangt u 5% korting op het totaalbedrag met een maximum van 20% (= 5 deelnemers of meer). 
Het IFBD ontwikkelde speciaal voor u deze unieke carrière-testen, waarbij u uw persoonlijk leer- en groeipad kunt vinden. Het IFBD adviseert zo welke training u vandaag én morgen nodig heeft om uw ambities te realiseren. Klik op het respectievelijke leerpad. (6 minuten per test).
(Klik op één van deze groeipaden voor een ‘in depth self assessment’ en ontvang een gevalideerd testresultaat.)
Positief en veerkrachtig leiderschap is – zeker nu alles wat moeilijker gaat – uw enige manier om te slagen. Het IFBD helpt u graag bij het uitstippelen van uw (nieuwe) weg. In deze brochure “Managen met tegenwind” vindt u +/- 40 gedegen programma’s die u, uw team en uw organisatie future proof maken. Vandaag worden andere dingen van u verwacht en ook u verwacht vandaag andere dingen.
Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochure
Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochure
Vul uw e-mailadres in en wij laten u weten wanneer er extra data beschikbaar komen.
Bedankt, u ontvangt nu automatisch een e-mail wanneer nieuwe data beschikbaar komen.
Sluiten
Vul uw e-mailadres in en wij inspireren u met onze nieuwsbrief.
Vul uw e-mailadres in en ontdek de Top 10 IFBD-trainingen
Download brochure 
