Scorende offertes schrijven
- Stel oplossingen voor in plaats van prijzen.
- Vertaal uw dienst- of product kenmerken naar klantenvoordelen.
- Neem klantenbezwaren weg met een wervende offerte.
Aan de hand van uw offerte beslist uw prospect of hij met u in zee gaat … of niet. Maar hoe overtuigt u uw klant dat hij de opdracht aan u gunt? De prijs is zeker een bepalende maar evenzeer sterk overschatte factor. Even belangrijk is het om de vinger op de zere plek van uw klant of prospect te leggen en te laten zien wat u écht kunt betekenen en waarom u de beste keuze bent. Ondanks een eventueel hogere prijs …
Een goede offerte is in tijden van hevige concurrentie essentieel. Om onderscheidend te zijn, moet u daarom niet alleen een professionele en betrouwbare indruk maken, maar ook de toegevoegde waarde van uw dienst of product overbrengen. Een standaardofferte is hiertoe niet langer voldoende …
In deze training leert u met meer gemak een overtuigende offerte te schrijven. Een klantgerichte tekst die aansluit op de echte klantvraag en de lezer snel overtuigt van uw toegevoegde waarde als partner. U krijgt tientallen praktische tips voor logische opbouw, overtuigende inhoud en aantrekkelijke formulering in uw eigen offertes.
Tijdens deze workshop wordt u zich bewust van de motieven, de bezwaren en het leesgedrag van uw klant of prospect. U krijgt daarbij een bruikbaar stappenplan en praktische handvatten voor een overtuigende inhoud, logische indeling en wervende formulering voor zowel uw offertes als de begeleidende tekst. U past de tips direct toe in hun eigen tekst en ontvangt na de training feedback op uw eigen offerte of tender.
Accountmanagers, salesmanagers en ondernemers die maatwerkoffertes en/of aanbestedingen schrijven.
Tijdens haar studies deed Alette den Exter onderzoek naar het effect van tekstkenmerken op kennis, houding en gedrag van de lezer. Dat leverde veel praktische schrijftips op die zij na haar studie direct kon toepassen als trainer en adviseur schriftelijke bedrijfscommunicatie. Daar ontwikkelde zij zich tot een deskundige trainer met pit, enthousiasme en een scherp oog voor groepsdynamiek. Ongeveer 8.764 trainingsuren en vele kilometers later, startte zij Alette den Exter Tekstadvies en –Training op. Sindsdien richt zich op uw praktijk als schrijvende professional: de vakspecialist die er niet voor heeft gekozen teksten te schrijven, maar dit wel als onderdeel van zijn functie ziet. Zij maakt voor u het schrijven graag makkelijker. En als het even kan ook leuker.
In haar trainingen biedt zij u precies die handvatten aan waarmee u sneller uw boodschap op papier krijgt. Zij helpt u te focussen op het doel en de boodschap die u met de tekst voor ogen hebt. Daarbij plaatst zij deelnemers graag zelf op de lezersstoel, zodat u ervaart wat een goede of een slechte tekst met uw lezer doet.
Haar trainingen zijn inspirerend, concreet en vooral praktisch. Inspirerend door de voorbeelden, filmpjes en modellen die zij laat zien. Maar ook concreet en praktisch, zodat de tips direct te vertalen zijn naar het dagelijkse schrijfwerk van de deelnemers. Ook krijgt u van haar feedback op uw eigen teksten en doet zij tal van verbetersuggesties. Zo weet u precies waar de verbeterpunten in uw tekst liggen en hoe u de tekst meer slagkracht kunt geven.
Tot slot is zij auteur van ‘Pitch – van elevator tot aanbesteding’ dat meer dan 200 dagen in de top 50 van meest verkochte managementboeken stond.
U probeert uzelf, uw bedrijf en haar producten of diensten voor te stellen. Hiertoe moet u de meerwaarde laten zien – zowel op papier als in presentatievorm – bij mensen die u misschien nog nooit eerder gesproken of gezien hebben. Hiertoe heeft u een pitch nodig: een overtuigend verkoopverhaal om een idee in een korte presentatie verkocht te krijgen aan uw prospect.
Voor mij heel erg bruikbaar en meteen inzetbaar.
Lene, Marketing & communicatieInteressant theoretisch kader met praktische bruikbaarheid.
Joris, Key account managerZeer tevreden!
Hans, Internal sales engineerZeer interessante opleiding, heel veel bruikbare tips. Tof dat wat je geleerd hebt, direct toepasbaar is op eigen offertes. Enthousiaste docent!
Lies, CalculatorHet IFBD ontwikkelde speciaal voor u deze unieke carrière-testen, waarbij u uw persoonlijk leer- en groeipad kunt vinden. Het IFBD adviseert zo welke training u vandaag én morgen nodig heeft om uw ambities te realiseren. Klik op het respectievelijke leerpad. (6 minuten per test).
(Klik op één van deze groeipaden voor een ‘in depth self assessment’ en ontvang een gevalideerd testresultaat.)
Positief en veerkrachtig leiderschap is – zeker nu alles wat moeilijker gaat – uw enige manier om te slagen. Het IFBD helpt u graag bij het uitstippelen van uw (nieuwe) weg. In deze brochure “Managen met tegenwind” vindt u +/- 40 gedegen programma’s die u, uw team en uw organisatie future proof maken. Vandaag worden andere dingen van u verwacht en ook u verwacht vandaag andere dingen.
Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochureVoer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochureVul uw e-mailadres in en wij laten u weten wanneer er extra data beschikbaar komen.
Bedankt, u ontvangt nu automatisch een e-mail wanneer nieuwe data beschikbaar komen.
Sluiten