Wanneer u op strategische en complexe deals werkt, zit u zelden met één persoon aan tafel. Als u geluk heeft, kunt u uw proposal voorstellen aan de echte beslisser, maar veelal bestaat de DMU of de Decision Making Unit uit meerdere personen. En de belangrijkste blijven vaak op de achtergrond …
Het aantal personen dat deel uitmaakt van een DMU (Decision Making Unit) is bovendien de voorbije jaren spectaculair gegroeid. Gartner spreekt van gemiddeld 6-10 personen die samen moeten beslissen. Het is daarom cruciaal om in het verkoopproces en in het beheer van uw bestaande klanten extra veel aandacht te schenken aan het identificeren en beïnvloeden van alle beslissers of de integrale DMU.
In deze training leert u hoe u de echte beslissers identificeert en de complexiteit van commerciële besluitvormingsprocessen doorgrondt. Deze training biedt u de kennis en skills essentieel om uw invloed te vergroten en uw deals sneller en efficiënter te sluiten.
Dit programma leert u de echte beslissers te herkennen en hen te overtuigen. Zo verbetert u uw overtuigingskracht, overwint u bezwaren en bouwt u duurzame zakelijke relaties op.
U krijgt de allerlaatste en nieuwste inzichten in de werking van de DMU. Maar vooral gaat u zelf aan de slag met uw eigen portefeuille. We nemen u meer doorheen volgende 3 elementen:
U krijgt meerdere tools aangereikt (DMU mapping tool, script om met de verschillende leden van de DMU aan tafel te komen, …) die u kunt inzetten in uw dagelijkse sales acitiviteiten.
Deze training heeft tot doel sales professionals te voorzien van de kennis en vaardigheden die nodig zijn om succesvol te zijn in complexe zakelijke besluitvormingsprocessen. Deelnemers zullen leren hoe ze de Decision Making Unit (DMU) kunnen identificeren, begrijpen wie de echte beslissers zijn en effectieve strategieën ontwikkelen om hen te overtuigen.
Valerie heeft een brede ervaring in consultancy & commercieel management in B2B business, wereldwijd. Ze is sinds 20 jaar zeer actief in sales, account management, commerciële relaties en onderhandelingen. Werkte voor internationale bedrijven zoals CGE&Y, Dun & Bradstreet en Belgische bedrijven zoals Mediafin. Trainde en coachte commerciële & management teams in Europa en daarbuiten gedurende de laatste 10 jaar in vele B2B sectoren, waaronder chemie, financial services, HR services, facility management, verzekeringen, media, bouwsector, foodsector, animal nutrition,…
Als managing partner van European Institute for Sales ondersteunt Valerie bedrijven bij hun commerciële uitdagingen, waarvan competentieontwikkelingsprogramma’s een belangrijk onderdeel zijn. Ze begeleidt bedrijven in commerciële strategische projecten zoals de implementatie van een customer intimacy strategie. Zij leidt het Belgische kantoor van European Institute for Sales en is ook eindverantwoordelijk voor de uitbouw ervan.
Haar persoonlijke communicatiestijl inspireert de teams en mensen die met haar werken en die openstaan om door haar te worden uitgedaagd. Haar ruime ervaring in commerciële (management) functies, key account management en consultancy maakt dat ze in elke omgeving en door elk team wordt gezien als expert in de materie.
Inschrijven
* Per extra deelnemer aan een open, klassikaal leerprogramma ontvangt u 5% korting op het totaalbedrag met een maximum van 20% (= 5 deelnemers of meer). 
Het IFBD ontwikkelde speciaal voor u deze unieke carrière-testen, waarbij u uw persoonlijk leer- en groeipad kunt vinden. Het IFBD adviseert zo welke training u vandaag én morgen nodig heeft om uw ambities te realiseren. Klik op het respectievelijke leerpad. (6 minuten per test).
(Klik op één van deze groeipaden voor een ‘in depth self assessment’ en ontvang een gevalideerd testresultaat.)
Positief en veerkrachtig leiderschap is – zeker nu alles wat moeilijker gaat – uw enige manier om te slagen. Het IFBD helpt u graag bij het uitstippelen van uw (nieuwe) weg. In deze brochure “Managen met tegenwind” vindt u +/- 40 gedegen programma’s die u, uw team en uw organisatie future proof maken. Vandaag worden andere dingen van u verwacht en ook u verwacht vandaag andere dingen.
Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochure
Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochure
Vul uw e-mailadres in en wij laten u weten wanneer er extra data beschikbaar komen.
Bedankt, u ontvangt nu automatisch een e-mail wanneer nieuwe data beschikbaar komen.
Sluiten
Vul uw e-mailadres in en wij inspireren u met onze nieuwsbrief.
Vul uw e-mailadres in en ontdek de Top 10 IFBD-trainingen
Download brochure 
