Verkopen blijft mensenwerk. Uw klant koopt niet alleen een product, dienst of oplossing. Hij koopt vertrouwen. Hij kiest voor de professional die zijn situatie begrijpt, de juiste vragen stelt en hem helpt een verdedigbare beslissing te nemen.
ChatGPT, Gemini en Claude nemen uw commerciële voelsprieten niet over. Ze nemen uw verantwoordelijkheid niet over. En ze bouwen geen relatie met uw klant.
Wat kunnen ze dan wel? Ze helpen u om sneller na te denken, meer scenario’s te onderzoeken, betere vragen te formuleren en uw communicatie scherper af te stemmen op de persoon tegenover u.
AI vervangt de verkoper niet. AI legt wel genadeloos bloot welke verkoper onvoorbereid aan tafel verschijnt.
Hoe goed kent u de wereld van uw prospect vóór u het gesprek binnenstapt? Welke ontwikkelingen spelen in zijn sector? Welke prioriteiten kunnen zijn agenda bepalen? Welke risico’s wil hij vermijden? Welke interne argumenten heeft hij nodig om uw voorstel te verdedigen? Generatieve AI helpt u om sneller hypotheses te formuleren, perspectieven te vergelijken en relevante gesprekshoeken te ontdekken.
Maar let op: een hypothese is nog geen feit. Daarom leert u tijdens deze workshop niet alleen hoe u AI vragen stelt, maar vooral hoe u antwoorden controleert, nuanceert en omzet in bruikbare commerciële voorbereiding. Het resultaat? U stapt niet binnen met een standaardpitch, maar met gerichte vragen die aantonen dat u de context van uw prospect begrijpt.
Een klant zegt zelden meteen wat hem werkelijk tegenhoudt. Achter “We moeten er nog eens over nadenken” kunnen tientallen rationele en emotionele bezwaren schuilgaan:
Met generatieve AI onderzoekt u vooraf verschillende bezwaren, beslissingscriteria en interne spanningen. Niet om te doen alsof u de klant beter kent dan hijzelf.
Wel om beter voorbereid te luisteren, door te vragen en reageren.
Uw prospect merkt het onmiddellijk wanneer hij een generieke opvolgmail ontvangt. “Bedankt voor het prettige gesprek.”, “Zoals besproken…”, “Aarzel niet om contact met ons op te nemen.”
Correct? Misschien. Onderscheidend? Absoluut niet. In deze workshop leert u hoe u AI voldoende context, voorbeelden en kwaliteitscriteria geeft om communicatie te schrijven die:
De bedoeling is niet dat AI uw mails schrijft. De bedoeling is dat u sneller betere mails schrijft.
Consultative selling. Accountmanagement. Closing. Cross-selling. Storytelling. Onderhandelen. Omgaan met bezwaren. Actief luisteren.
De meeste verkopers hebben de theorie al gehoord en trainingen gevolgd. De echte vraag is: passen ze die technieken ook consequent toe wanneer de agenda volloopt, de targets drukken en de klant onverwacht reageert?
Daar loopt het vaak mis. Generatieve AI kan optreden als een permanent beschikbare sparringpartner. U kunt er verkoopgesprekken mee simuleren, tegenwerpingen mee oefenen en directe feedback mee krijgen op uw vragen, antwoorden, argumentatie en toon.
U oefent niet met een theoretische case uit een handboek, maar met scenario’s die aansluiten bij uw product, markt en niveau.
Weten hoe het moet, is niet hetzelfde als het ook kunnen. Deze workshop verkleint die kloof.
Verkoopdata bevat signalen die gemakkelijk onopgemerkt blijven.
Welke producten verliezen terrein? Welke klantsegmenten groeien? Waar stokt de conversie? Welke verkopers boeken veel gesprekken maar weinig vervolgstappen? Welke patronen zitten in verloren deals of klantfeedback?
Tijdens deze workshop leert u hoe u AI gebruikt om:
U hoeft daarvoor geen complexe Excel-formules uit het hoofd te kennen. Maar u moet wél kritisch blijven. Een mooie grafiek is nog geen correcte conclusie. Een correlatie is nog geen oorzaak. En een overtuigend antwoord van AI kan nog altijd fout zijn.
Daarom staat controle centraal.
Hoeveel tijd verliest u vandaag aan terugkerend werk?
Denk maar aan gespreksverslagen structureren, actiepunten verzamelen, voorstellen voorbereiden, klantvragen categoriseren, informatie samenvatten, follow-upmails opstellen, argumenten per klantsegment aanpassen, sales rapporten maken, …
Met vaste instructies, herbruikbare workflows en gespecialiseerde AI-assistenten kunt u een deel van dat werk automatiseren. Zonder zelf te programmeren. U leert hoe u een eenvoudige salesassistent bouwt die werkt volgens uw context, aanpak en kwaliteitscriteria. Niet om uw commerciële proces blind te automatiseren. Wel om repetitief denk- en schrijfwerk sneller uit te voeren.
Voor een optimale leerervaring raden wij u aan om een laptop mee te brengen!
Wim Van Rompuy volgt een merkwaardig parcours, waarvan u nu de vruchten plukt. Met een diploma van apotheker op zak stort hij zich meteen als verkoper en marketeer in de farmaceutische industrie. Dertien jaar werkt hij er voor topbedrijven. Dat commerciële instinct zat er vroeg in: vanaf zijn twaalfde schuimt hij in de zomermaanden de markten af om schoenen te verkopen.
In 2001 start hij zelfstandig als copywriter – in essentie: schrijvend verkopen. Die activiteit groeit uit tot het Vlaamse tekstbureau Schrijf.be. Parallel traint hij als Schrijfdokter en AI-trainer professionals in overtuigende communicatie en slim gebruik van generatieve AI.
Sinds de doorbraak van ChatGPT eind 2022 test Wim systematisch wat generatieve AI wel en niet kan. Hij daagt ChatGPT, Gemini en Claude uit met complexe vragen, nichemarkten, verkoopcases en communicatieproblemen. Daarbij combineert hij ervaring in sales, marketing, e-business, communicatie en copywriting met een kritische houding tegenover mooie maar onbewezen AI-antwoorden.
Tijdens deze workshop loopt u bewust tegen de beperkingen van generatieve AI aan. Daarna toont Wim hoe u betere input geeft, resultaten controleert, doorvraagt en de output bruikbaar maakt voor uw eigen commerciële praktijk. Het doel is niet dat u onder de indruk bent van AI, maar dat u er aantoonbaar beter mee werkt.
Voor iedereen die in het salestraject tussenkomt
Verkoopt u producten of diensten? Werkt u rechtstreeks met klanten of ondersteunt u collega’s die dat doen? Dan is deze workshop relevant. Verkopen draait altijd om mensen, maar voorbereiding, analyse, training en opvolging kunnen wel degelijk slimmer.
Zeer leuke en leerrijke opleiding. Perfecte introductie met ChatGPT.
Elodie, sales & business developerTop! Ik kijk ernaar uit om aan de slag te gaan.
Evelien, Managing partnerZeer aangename opleiding, zonder verveling.
Jamilla, Sales export managerHeel duidelijke workshop met zeer veel praktische tips.
Emilie, Sales manager exportDoor de vele praktijkvoorbeelden geeft deze opleiding een perfect beeld van de mogelijkheden en toepasbaarheid in mijn dagelijkse activiteiten.
Kevin, Senior AccountmanagerWaaw, wat een training. Ik ben al de hele tijd begeesterd door de informatie die ik kreeg. En er mee aan de slag!
Inge, CEOHet gebeurt maar heel zelden dat je bij een training buiten stapt en denkt: dit verandert mijn leven! Maar hier was dit absoluut het geval!
Tom, ZaakvoerderHartelijk dank voor de boeiende opleiding van vrijdag. Het is de eerste keer dat ik geen namiddagdip heb tijdens een cursus ! Je hebt me vertrouwen gegeven in Ai en veel nuttige tips die ik onmiddellijk kan gebruiken ! Nog veel succes met het updaten van de razendsnelle evoluties van dit ongelooflijke virtuele brein... !
Denis, ExpertZeer compleet, doorleefde materie-kennis, genoten van het enthousiasme!
Kris, sales managerVeel passie en enthousiasme! Dankje voor de tips!
Roos, sales manager
Inschrijven
* Per extra collega ontvangt u 5% korting op het totaalbedrag met een maximum van 20% (= 5 collega's of meer). Klik HIER voor praktische informatie.
Het IFBD ontwikkelde speciaal voor u deze unieke carrière-testen, waarbij u uw persoonlijk leer- en groeipad kunt vinden. Het IFBD adviseert zo welke training u vandaag én morgen nodig heeft om uw ambities te realiseren. Klik op het respectievelijke leerpad. (6 minuten per test).
(Klik op één van deze groeipaden voor een ‘in depth self assessment’ en ontvang een gevalideerd testresultaat.)
Positief en veerkrachtig leiderschap is – zeker nu alles wat moeilijker gaat – uw enige manier om te slagen. Het IFBD helpt u graag bij het uitstippelen van uw (nieuwe) weg. In deze brochure “Managen met tegenwind” vindt u +/- 40 gedegen programma’s die u, uw team en uw organisatie future proof maken. Vandaag worden andere dingen van u verwacht en ook u verwacht vandaag andere dingen.
Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochure
Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochure
Vul uw e-mailadres in en wij laten u weten wanneer er extra data beschikbaar komen.
Bedankt, u ontvangt nu automatisch een e-mail wanneer nieuwe data beschikbaar komen.
Sluiten
Vul uw e-mailadres in en wij inspireren u met onze nieuwsbrief.
Vul uw e-mailadres in en ontdek de Top 10 IFBD-trainingen
Download brochure 
