Veel onderhandelingen worden aan tafel afgerond, maar tijdens de voorbereiding gewonnen of verloren. Wie tegenover een professioneel onderhandelaar alleen ervaring en buikgevoel inzet, begint altijd met een achterstand.
Na deze dag vertrekt u met een persoonlijke AI-onderhandelcockpit voor één actuele onderhandeling: onderhandelradar, machtskaart, openingsvoorstel, argumententrainer en concessieplan inbegrepen
Professionele tegenpartijen komen voorbereid aan de onderhandeltafel en brengen benchmarkcijfers, alternatieven, scenario’s en een strak concessieplan mee. Wie daar alleen ervaring en buikgevoel tegenover zet, begint met achterstand – nog vóór iemand ook het woord neemt. De machtsbalans ligt al vast voordat het gesprek begint. De enige vraag is: aan welke kant van die balans zit u? En hoe kunt u ‘voorkennis’ gebruiken in de voorbereiding en uitvoering van elke onderhandeling?
U gebruikt AI om een mail te herschrijven, een voorstel samen te vatten of een lijst met argumenten te genereren? Ongetwijfeld nuttig, maar niet onderscheidend. De echte voorsprong ontstaat wanneer AI uw aannames uitdaagt, ontbrekende informatie blootlegt, scenario’s simuleert en u dwingt om uw concessies vooraf in vraag te stellen. We hebben het niet over het schrijven van teksten maar over denken en anticiperen. Want precies daar wordt de deal beslist.
Reken er maar op dat aan de andere kant van de tafel steeds vaker onderhandelaars zitten die hun analyse, scenario’s en concessieladder met AI hebben aangescherpt. Elke onderhandeling die u op routine en improvisatie ingaat, begint u met een structurele achterstand. En elk waardeverlies dat daaruit volgt, wordt bij de volgende onderhandelronde het nieuwe vertrekpunt.
U kijkt niet naar vrijblijvende demo’s. U werkt de hele dag aan één concrete onderhandeling uit uw eigen praktijk. AI is het werkinstrument; onderhandelkwaliteit blijft het doel. Met een vaste werkregel – feit, hypothese, aanname, verificatie – leert u bewijs en veronderstelling strikt te scheiden, ontbrekende informatie te benoemen en gevoelige data te anonimiseren. Want AI genereert perspectieven en scenario’s, geen waarheden. Finaal beslist u nog steeds.
U vertrekt met een persoonlijke AI-onderhandelcockpit voor elke onderhandeling: onderhandelradar, machtskaart, openingsvoorstel, argumententrainer en concessieplan. U heeft niet alleen het concept begrepen, maar tijdens de training concreet ingevuld en getest. Voor salesprofessionals, key accountmanagers en inkopers die onderhandelen over prijs, marge, voorwaarden of samenwerking – en voor managers, projectleiders en juristen met terugkerende onderhandelverantwoordelijkheid.
Fictieve oefencase – gebaseerd op een herkenbaar patroon
Thomas, Key Account Manager bij een technologieleverancier, moet een prijsverhoging van 6% verdedigen. Hij vraagt AI om “sterke argumenten” en krijgt een keurige maar generieke lijst. Aan de onderhandeltafel verschijnt de inkoper echter met marktbenchmarks, een alternatieve leverancier, een eis tot 18 maanden prijsstabiliteit en een langere betalingstermijn. Vrij snel geeft Thomas 2% prijsruimte vrij én extra betalingstijd. Zonder iets terug te vragen. De deal is misschien niet verloren, maar een flink stuk van de waarde is verdampt.
Met een goede AI-voorbereiding had hij vooraf de drukpunten van de inkoper getest, de wederzijdse afhankelijkheid berekend, een opening met meerdere variabelen gebouwd, de bezwaren geoefend en zijn concessieladder vastgelegd.
George van Houtem geldt als een van de meest gezaghebbende onderhandelspecialisten van de Lage Landen. Als Partner van het European Institute for Negotiation en voormalig mededirecteur van het HCG Onderhandelingsinstituut — samen met professor Willem Mastenbroek — begeleidt hij al jaren dagelijks reële onderhandelingen, treedt hij op als voorzitter en bemiddelt hij bij complexe zakelijke geschillen en conflicten. Die praktijk vormt de kern van dit programma: machtsverhoudingen doorgronden, een openingsvoorstel verankeren, argumenten en tegenargumenten scherpstellen en concessies disciplineren zonder waarde weg te geven. Hij verzamelde de tactieken en manipulaties die hij aan tafel zag in vier boeken, waaronder de bestsellers “De dirty tricks van het onderhandelen” en “Onderhandelen als het heet wordt”, aangevuld met “De psychologie van het onderhandelen”. Deelnemers roemen zijn vermogen om theorie meteen om te zetten in werkbare praktijk — direct, herkenbaar en toepasbaar. In dit programma bewaakt hij de onderhandelkern van elke module.
Arnaud Llamas Bravo is een van de meest gevraagde AI-trainers van het land en trainde sinds begin 2024 al meer dan 6.500 professionals in het praktisch inzetten van generatieve AI. Hij verzorgde sessies voor toonaangevende organisaties als Proximus, Honda, Aisin Europe, de Vlaamse Overheid, de FOD Volksgezondheid en BioWin, en geeft zijn trainingen drietalig — in het Nederlands, Frans en Engels. Zijn aanpak is bewust geen knoppen- of Microsoft-training: hij leert professionals, ongeacht hun functie, hoe ze met ChatGPT en Copilot het maximale rendement uit AI halen. Die achtergrond — gebouwd op een carrière in talentacquisitie en executive search — maakt hem sterk in exact wat dit programma vraagt: AI vertalen naar werkende prompts, kritische controlevragen en direct toepasbare workflows die uw aannames uitdagen in plaats van uw teksten op te poetsen. In dit programma bewaakt hij de kwaliteit, veiligheid en bruikbaarheid van de AI-kant.
Inschrijven
* Per extra collega ontvangt u 5% korting op het totaalbedrag met een maximum van 20% (= 5 collega's of meer). Klik HIER voor praktische informatie.
Het IFBD ontwikkelde speciaal voor u deze unieke carrière-testen, waarbij u uw persoonlijk leer- en groeipad kunt vinden. Het IFBD adviseert zo welke training u vandaag én morgen nodig heeft om uw ambities te realiseren. Klik op het respectievelijke leerpad. (6 minuten per test).
(Klik op één van deze groeipaden voor een ‘in depth self assessment’ en ontvang een gevalideerd testresultaat.)
Positief en veerkrachtig leiderschap is – zeker nu alles wat moeilijker gaat – uw enige manier om te slagen. Het IFBD helpt u graag bij het uitstippelen van uw (nieuwe) weg. In deze brochure “Managen met tegenwind” vindt u +/- 40 gedegen programma’s die u, uw team en uw organisatie future proof maken. Vandaag worden andere dingen van u verwacht en ook u verwacht vandaag andere dingen.
AI in Finance: van data tot besluit
Lees meer 
Juridische trainingen
IT contracten
Lees meer
Financieel management voor financiële professionals
Telefonisch debiteurenbeheer
Lees meer
Strategie & innovatie
AI Agents for business – van concept tot creatie
Lees meer
Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochure
Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochure
Vul uw e-mailadres in en wij laten u weten wanneer er extra data beschikbaar komen.
Bedankt, u ontvangt nu automatisch een e-mail wanneer nieuwe data beschikbaar komen.
Sluiten
Vul uw e-mailadres in en wij inspireren u met onze nieuwsbrief.
Vul uw e-mailadres in en ontdek de Top 10 IFBD-trainingen
Download brochure 