Jonas is sinds anderhalf jaar junior inkoper bij een middelgrote producent van technische onderdelen. Hij beheert een groeiend pakket leveranciers en voert intussen zelfstandig zijn eigen prijs- en contractgesprekken.
Hij is niet bij de pakken blijven zitten. Hij bereidt zijn gesprekken voor met een lijstje doelen, leest zich in over de leverancier en heeft een paar onderhandelingstips uit boeken en filmpjes opgepikt. Bij eenvoudige dossiers levert dat ook resultaat op.
Maar bij de grotere contracten loopt het vast. Tegenover een ervaren accountmanager voelt Jonas hoe het gesprek hem ontglipt: hij wordt meegezogen in tijdsdruk, hapt toe op een toegeving die achteraf weinig waard blijkt, en merkt te laat dat hij vooral heeft gereageerd in plaats van gestuurd. Eén keer kwam hij thuis met een “deal” die mondeling bleef — en die de leverancier nadien anders herinnerde dan hij.
De echte uitdaging is niet zijn inzet of zijn voorbereiding. Het is dat hij geen vaste structuur heeft om het proces te sturen, zijn grenzen vooraf scherp te zetten, manipulatieve tactieken te herkennen en het akkoord daarna waterdicht vast te leggen.
Net daarom komt deze opleiding voor Jonas op het juiste moment. Niet om nog wat losse tips te verzamelen, maar om eindelijk grip te krijgen op de aanpak.
Als startende inkoper zit u sneller aan de onderhandelingstafel dan u denkt: prijsgesprekken, leveringsvoorwaarden, contractverlengingen, een leverancier die plots zijn tarief verhoogt. U redt zich er meestal wel doorheen.
Maar “er doorheen komen” is iets anders dan een goed resultaat halen. Elke korting die u niet vraagt, elke clausule die u laat passeren, elke “ja” die te snel komt … Ze zitten alle verstopt in een factuur die maanden later pas boven water komt.
Veel inkopers vertrouwen op aanvoelen, charme en wat gezond verstand. Dat houdt stand tegen een welwillende leverancier. Het houdt geen stand tegen een geroutineerde verkoper die zijn tactieken kent, die op tijdsdruk speelt, die u een schijntoegeving verkoopt of die uw enthousiasme tegen u gebruikt. Zonder voorbereiding, structuur en techniek bent u niet aan het onderhandelen — u wordt onderhandeld.
Inkoop is een van de weinige functies waar elke gewonnen euro rechtstreeks naar de marge gaat. Een betere prijs, een kortere betaaltermijn, een strakkere SLA: het effect telt op over de hele looptijd van het contract en over alle volumes. Wie vandaag leert scherp te onderhandelen, bouwt een vaardigheid op die zichzelf bij élk gesprek opnieuw terugbetaalt. Wie ermee wacht, geeft elk kwartaal opnieuw waarde én cash weg die niet meer terugkomt.
Deze training vertrekt niet vanuit modellen, maar vanuit uw realiteit aan de onderhandel-tafel. U leert de basisprincipes en strategieën, maar vooral: u past ze toe. In realistische cases en rollenspelen test u tactieken uit, krijgt u feedback van ervaren onderhandelaars en ziet u meteen wat werkt en wat u tegenwerkt. De inzichten verlaten de zaal niet als notities, maar als reflexen.
Na deze dag verschijnt u beter voorbereid, herkent u de stijl van uw gesprekspartner en past u uw aanpak daarop aan. U zet bewezen tactieken in, ontmaskert manipulatie en sluit deals die u nadien ook kunt vastleggen en opvolgen. Voor uzelf betekent dat meer zelfvertrouwen; voor uw organisatie betekent het betere voorwaarden, sterkere leveranciersrelaties en resultaten die standhouden.
Miep Laurijssen is een strategische inkoopprofessional met ruime ervaring in procurement, categoriemanagement en onderhandelingen. Ze zoekt praktische, duurzame oplossingen en communiceert helder, direct en constructief, met aandacht voor sterke relaties met stakeholders en leveranciers.
Sinds 2022 is zij procurement consultant bij Solvint Supply Management, waar zij organisaties ondersteunt bij complexe inkoop- en supplychainuitdagingen. Ze combineert strategisch inzicht met een hands-on aanpak en focus op meetbare impact. Vandaag is zij als externe procurement professional actief bij Brouwerij Haacht, eerst als procurement project consultant en vervolgens als procurement manager.
Daarvoor werkte zij als externe procurement manager bij Luminex Network Intelligence, waar zij de aankoopwerking stabiliseerde en het aankoopproces en governance model hertekende. Procurement evolueerde er naar een meer gestructureerde en schaalbare organisatie, met duidelijke rollen, verbeterde P2P-processen en een KPI-dashboard.
Bij ADB SAFEGATE was zij ruim twee jaar externe Global Strategic Category Manager, zowel in België als tijdelijk in de Verenigde Staten. Eerder ondersteunde zij Ter Beke als externe buyer ingredients en Konings NV als NBD-buyer, telkens met focus op onderhandeling en leveranciersaansturing.
Miep voelt zich thuis in omgevingen waar samenwerking, aanpassingsvermogen en structuur cruciaal zijn. Haar expertise ligt in strategische procurement, categoriemanagement, procesoptimalisatie, stakeholdermanagement en leveranciersrelaties. Ze brengt structuur, energie en realiteitszin in trajecten waar inkoop moet bijdragen aan performantie, continuïteit en duurzame groei.
Inschrijven
* Per extra collega ontvangt u 5% korting op het totaalbedrag met een maximum van 20% (= 5 collega's of meer). Klik HIER voor praktische informatie.
Het IFBD ontwikkelde speciaal voor u deze unieke carrière-testen, waarbij u uw persoonlijk leer- en groeipad kunt vinden. Het IFBD adviseert zo welke training u vandaag én morgen nodig heeft om uw ambities te realiseren. Klik op het respectievelijke leerpad. (6 minuten per test).
(Klik op één van deze groeipaden voor een ‘in depth self assessment’ en ontvang een gevalideerd testresultaat.)
Positief en veerkrachtig leiderschap is – zeker nu alles wat moeilijker gaat – uw enige manier om te slagen. Het IFBD helpt u graag bij het uitstippelen van uw (nieuwe) weg. In deze brochure “Managen met tegenwind” vindt u +/- 40 gedegen programma’s die u, uw team en uw organisatie future proof maken. Vandaag worden andere dingen van u verwacht en ook u verwacht vandaag andere dingen.
Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochure
Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochure
Vul uw e-mailadres in en wij laten u weten wanneer er extra data beschikbaar komen.
Bedankt, u ontvangt nu automatisch een e-mail wanneer nieuwe data beschikbaar komen.
Sluiten
Vul uw e-mailadres in en wij inspireren u met onze nieuwsbrief.
Vul uw e-mailadres in en ontdek de Top 10 IFBD-trainingen
Download brochure 
