101 beïnvloedingstechnieken
- 500% meer resultaat met 1 toezegging.
- 3 keer meer sales met 1 glimlach.
- 490% hogere Click Through Rate met een keurmerk.
Dagelijks nemen mensen duizenden beslissingen, maar slechts 2% daarvan is bewust. De overige 98% wordt onbewust gestuurd door mentale shortcuts en denkfouten. Wat betekent dit voor u? Simpel: uw klanten handelen vaak zonder erbij na te denken.
Maar als u weet hoe u deze onbewuste processen kunt beïnvloeden, maakt u het verschil tussen een mislukte campagne en een verkooprecord. Beïnvloeding is niet manipuleren; het is begrijpen hoe het brein werkt en daar ethisch op inspelen. Blijft u dit negeren, dan loopt u omzet, klanten en kansen mis – terwijl uw concurrent u allang is voorgegaan.
Hoe vaak verliest u klanten omdat u hen te veel probeert te overtuigen? Overtuigen gaat over argumenteren, maar beïnvloeden raakt iets veel krachtigers: het gevoel en de intuïtie van uw publiek bespelen. Van framing en sociale bewijskracht tot schaarste en nudging, elke techniek is een bewezen tool om gedrag subtiel te sturen. Of het nu gaat om een call-to-action die eindelijk converteert, een offerte die wordt geaccepteerd of een campagne die viraal gaat—beïnvloeding zorgt ervoor dat uw boodschap wél aankomt. Het is tijd om te stoppen met duwen en te leren hoe u klanten aantrekt en vasthoudt.
Resultaat begint bij begrijpen. Uw brein én dat van uw klanten volgen vaste patronen. Ze worden beïnvloed door emoties, heuristieken en subtiele signalen. Tijdens deze workshop leert u precies hoe u die mechanismen benut. Denk aan technieken als het anchoring-effect, waarbij een simpele referentieprijs de perceptie van uw aanbod verandert. Of de kracht van zero price: hoe een gratis aanbod uw verkoop exponentieel kan verhogen. Dit zijn geen trucjes, maar wetenschappelijk onderbouwde methodes die u direct kunt toepassen in uw praktijk. Resultaat gegarandeerd – als u tenminste durft te veranderen.
Beïnvloeding is geen nice-to-have, maar een must-have. De meest succesvolle bedrijven en professionals weten al hoe ze het gedrag van hun publiek kunnen sturen. Vraag uzelf af: hoeveel kansen heeft u al gemist door niet in te spelen op onbewuste beslissingsprocessen? Elk contactmoment waarin u geen invloed uitoefent, is een gemiste kans. Wilt u groeien, concurreren en excelleren, dan moet u nu actie ondernemen. Deze workshop geeft u niet alleen de technieken, maar ook de mindset om vanaf dag één het verschil te maken. De vraag is niet of u dit nodig heeft. De vraag is: wanneer start u?
Denk hierbij bijvoorbeeld aan:
Na deze workshop weet u:
Dit programma is stevig verankerd in wetenschappelijk onderzoek, onder meer door Kahneman en Cialdini. Uw trainer is trouwens Cialdini Certified Coach & Certified Influence Practitioner. Modellen als het Fogg Behavior Model, het Neidert Core Model en bewezen gedragsprincipes maken de inhoud zowel theoretisch sterk als praktisch toepasbaar.
Nicol Tadema houdt zich al sinds 2004 bezig met neuromarketing- en neurocopywriting. Eerst as marketing manager, maar in 2011 richtte Nicol het grootste tekstbureau van Nederland op, gespecialiseerd in arbeidsmarktteksten. Na de verkoop van haar bureau in 2022 specialiseerde zij zich nog verder in beïnvloedingspsychologie. Inmiddels is Nicol ook Cialdini Certified Coach en Certified Influence Practitioner.
Nicol is spreker, trainer en auteur in Nederland en Vlaanderen. Zij schreef de afgelopen jaren maar liefst 5 boeken waaronder ‘101 beïnvloedingstechnieken’ (april 2025), ‘De 7 magische woorden’ (maart 2023) en ‘Tekst werkt (oktober 2020). Nicol deelt op het podium en tijdens trainingen haar kennis over taal, het toepassen van neuromarketingprincipes en beïnvloeden van het brein.
Zet haar voor een groep en Nicol gaat stuiteren van enthousiasme. Deelnemers aan haar trainingen noemen haar soms een woordgoochelaar. Zo verdubbelt ze de resultaten door 1 letter toe te voegen. Laat Nicol mensen met de inzet van 1 woord aan een paars konijn denken. En ze zet de boel op z’n kop om het gedrag van lezers te sturen.
Een greep uit Nicols opdrachtgevers: DPG Media, Schiphol Group, Boom Management, gemeente Leiden, Rijksmuseum, GoodHabitz, Deloitte, Maasstad Ziekenhuis, Linehub, Equans, Frankwatching en De Nederlandse Loterij. Voor IFBD trainde Nicol reeds vele honderden professionals.
101 beïnvloedingstechnieken
In dit boek vindt u 101 uiteenlopende beïnvloedingstechnieken. Technieken die inspelen op gedragspatronen, denkfouten en beweegmotieven. De technieken worden duidelijk en herkenbaar beschreven, en onderbouwd met talloze onderzoeksresultaten. Omdat het er vooral omdraait dat u deze technieken straks zelf kunt toepassen, wordt elk hoofdstuk afgesloten met direct toepasbare tips voor in de praktijk. Past u deze tips goed toe? Dan kan dit resultaat opleveren, bijvoorbeeld in de vorm dat prospects tot aankoop overgaan, collega’s hun medewerking verlenen en/of dat de verkoopcijfers een boost krijgen.
Na het lezen van dit boek denkt u: ‘serieus, is het echt zo eenvoudig om meer resultaat te boeken?’ Het antwoord is ‘ja’. Ook u kunt resultaat verviervoudigen door de toevoeging van 1 kort zinnetje. Omzet verhogen met 35% door 1 letter extra. En een glimlach? Daarmee verdrievoudigt u de verkoopcijfers.
‘101 beïnvloedingstechnieken’ verschijnt in België in april 2025 en wordt uitgegeven door uitgever Boom.
Een aanrader … Voor mij zijn de trainingen die ik bij Nicol heb mogen volgen zeer waardevol. Er is ruimte voor feedback en humor. Kortom een aanrader.
Kim, HR Business PartnerInteressante en interactieve training.
Laetitia, Account supportGeweldig enthousiasme en inspirerende docent.
Lore, RecruiterDirect bruikbaar en vertaalbaar naar mijn klanten toe ...
Peter, Sales director
Inschrijven
* Per extra deelnemer aan een open, klassikaal leerprogramma ontvangt u 5% korting op het totaalbedrag met een maximum van 20% (= 5 deelnemers of meer). 
Het IFBD ontwikkelde speciaal voor u deze unieke carrière-testen, waarbij u uw persoonlijk leer- en groeipad kunt vinden. Het IFBD adviseert zo welke training u vandaag én morgen nodig heeft om uw ambities te realiseren. Klik op het respectievelijke leerpad. (6 minuten per test).
(Klik op één van deze groeipaden voor een ‘in depth self assessment’ en ontvang een gevalideerd testresultaat.)
Positief en veerkrachtig leiderschap is – zeker nu alles wat moeilijker gaat – uw enige manier om te slagen. Het IFBD helpt u graag bij het uitstippelen van uw (nieuwe) weg. In deze brochure “Managen met tegenwind” vindt u +/- 40 gedegen programma’s die u, uw team en uw organisatie future proof maken. Vandaag worden andere dingen van u verwacht en ook u verwacht vandaag andere dingen.
Voeren van moeilijke gesprekken
Lees meer 
Writers academy
KPI’s die wel werken …
Lees meer
Human Resources & Arbeidsrecht
De rol van HR bij functionering- & evaluatiegesprekken
Lees meer
Sales
Klantgerichte en commerciële vaardigheden voor de medewerker binnendienst
Lees meer
Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochure
Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochure
Vul uw e-mailadres in en wij laten u weten wanneer er extra data beschikbaar komen.
Bedankt, u ontvangt nu automatisch een e-mail wanneer nieuwe data beschikbaar komen.
Sluiten
Vul uw e-mailadres in en wij inspireren u met onze nieuwsbrief.
Vul uw e-mailadres in en ontdek de Top 10 IFBD-trainingen
Download brochure 