Effectief en doelgericht onderhandelen voor aankopers - IFBD
Effectief en doelgericht onderhandelen voor aankopers

Effectief en doelgericht onderhandelen voor aankopers

  • U leert uw onderhandelingen te sturen en positief te beïnvloeden.
  • U leert het verschil tussen prijs- en waarde-onderhandelingen.
  • U vindt u eigen onderhandelingsstijl zodat u binnen uw persoonlijke comfortzone uw onderhandelingen met succes afrondt.

INKOPER = ONDERHANDELAAR

Onderhandelen is een structureel deel van uw opdracht als inkoper. Prijs, voorwaarden, SLA’s, leveringstermijnen, kwaliteit, KPI’s, … stuk voor stuk worden deze pas op papier gezet na een – soms zenuwslopend – onderhandelingsproces. En hier maakt u het verschil. Uw rol en invloed als inkoper is immers nog nooit zo strategisch geweest. Maar maakt u wel optimaal gebruik van deze kansen? Slaagt u erin het win-wincontract met uw leverancier af te sluiten, gebaseerd op wederzijds vertrouwen? En wat als u echt een prijsonderhandeling dient te voeren? Voelt u zich hierbij comfortabel? Zelfzeker?

PRAKTISCHER KAN NIET … WE HEBBEN NET NIET UW LEVERANCIERS IN DE ZAAL …

Deze hands-on workshop leert u uw inkoopstrategie te bepalen, uw leveranciers in te schatten en te analyseren maar vooral hoe u uw invloed kunt maximaliseren tijdens de effectieve onderhandeling. Deze workshop is zeer zeker geen opsomming van technieken, procedures en systemen. Nee, aan de hand van reële, concrete en herkenbare onderhandelingen leert u hoe u het optimale resultaat kan halen uit uw persoonlijke onderhandelingen. U leert de doelstellingen van uw onderhandeling te definiëren. U leert hoe u de onderhandeling kan sturen, vorm en structuur kan geven. U leert de rollen herkennen en hiermee om te springen in functie van uw eigen doelstellingen. U leert uw zwaktes maar vooral uw sterktes als onderhandelaar en hoe u hiermee omgaat tijdens de onderhandelingen. En bovenal … u verlaat deze training met persoonlijke ontwikkeldoelen die succes garanderen bij uw eerstvolgende onderhandelingen.

U MAAKT ALS INKOPER HET VERSCHIL

Als inkoper onderhandelt u met uw leveranciers en uw resultaten beïnvloeden direct het resultaat van uw onderneming. U verkent de markt, u vergelijkt prijs en kwaliteit … en kiest uiteindelijk voor de ‘juiste’ partner. Soms is kwaliteit centraal, soms prijs, vaak de juiste mix van beide … Maar onderhandelen is een vak. Uw vak. Deze workshop leert u hoe u het maximale resultaat uit uw onderhandelingen kan halen. In deze turbulente tijden waarbinnen volume én rendabiliteit niet langer makkelijk te combineren zijn, maakt u hét verschil.

EEN MUST VOOR IEDERE INKOPER

Vandaag wordt van u – als inkoper – verwacht dat u waarde creëert: financiële waarde enerzijds, operationele waarde anderzijds. Als inkoper draagt u immers een gigantische financiële en operationele verantwoordelijkheid. Uw resultaat determineert het resultaat van uw organisatie. Een inkoopbesparing van 5 % betekent een zelfde winstverbetering als een omzetgroei van 20 % tot 30 %. Vandaar dat het IFBD dan ook deze unieke training voorstelt. Gedurende deze twee dagen leert u hoe u uw onderhandelingen als inkoper strategisch én operationeel voert. Deze workshop is zonder meer een must voor iedere inkoper, bewust van zijn/haar impact op de marges van zijn/haar onderneming. Een slechte deal of een goede deal? De bal ligt in uw kamp.

Philip Meyers – Trainer IFBD
Vandaag wordt van u – als inkoper – verwacht dat u waarde creëert: financiële waarde enerzijds, operationele waarde anderzijds. Onderhandelen is en blijft de basis van uw waardecreatie.

Philip Meyers – Trainer IFBD

Philip Meyers is een ervaren inkoopprofessional. Na een ingenieurs- en een managementopleiding, deed hij ervaring op in verschillende organisaties zoals de Belgische Krijgsmacht (project leider complexe bouwprojecten), Stork Pompen (Quality Engineer, Health & Safety Officer, Service Manager, Quality Support Manager / QA – TQM), Johnson Pump (Manager Purchasing and Logistics) en Unisys (Procurement Program Manager, Procurement Leader Belgium). Philip kan een mooi palmares voorleggen als inkoopadviseur van opdrachten bij ondermeer Domo, Tessenderlo Chemie, Hesse Noord Natie, SPIE Belgium, Eandis, O’Cool en nog vele andere bedrijven.

Ook als trainer is Philip reeds vele jaren actief. Naast de standaard inkooptrainingen zoals de basisinkooptechnieken, onderhandelingstechnieken enz., heeft Philip voor het IFBD een hele reeks “in house”-trainingen ontwikkeld. Hij leverde maatwerk voor bedrijven als Belgacom, Proximus, Elia, Bekaert en vele andere. “Kostprijsberekeningen”, “Contract- en Leveranciersmanagement”, “Financiën voor Inkopers”, “Complexe Onderhandelingen” en “Total Cost of Ownership”, zijn onder meer onderwerpen die tot zijn specialiteit behoren. Philip is een gewaardeerd spreker op seminaries en treedt ook regelmatig op als trainer. Zo is hij professional coach en trainer bij Progressio. Daarnaast is Philip nog docent “Inkooptechnieken” aan de Katholieke Hogeschool in Leuven en de Erasmus Hogeschool in Brussel.

Heel leerrijke opleiding! Direct toepasbaar op de werkvloer.

Sarah, Aankoper
Neem voor meer informatie contact met ons op
Datum & locatie van geplande sessie(s):
Hou mij op de hoogte van nieuwe data
Kostprijs
Inschrijven Inschrijven * Per extra deelnemer aan een open, klassikaal leerprogramma ontvangt u 5% korting op het totaalbedrag met een maximum van 20% (= 5 deelnemers of meer).
Corona-proof leren bij het IFBD

Klik hier en vind alle maatregelen die we hebben genomen om onze trainingen op een veilige manier te laten verlopen.

Managen met tegenwind

Leren in deze complexe en onzekere tijden is een must. Daarom maakte het IFBD een unieke selectie uit haar totaalaanbod en bundelde deze in de brochure ‘Managen met Tegenwind’. Klik op de titel en download de brochure.

Binnen de acht fundamentele bouwstenen van een future proof manager en organisatie, selecteerden wij telkens vier essentiële én robuuste programma’s. Van strategie en leiderschap, over communicatie en finance, naar project management en HR tot sales en output …

Deze programma’s bezorgen u het noodzakelijke kompas en helpen u uw zeilen én die van uw team terug aan de wind te zetten.

 

Uw persoonlijk carrièrepad: waar staat u vandaag en waar wilt u morgen staan

Het IFBD ontwikkelde speciaal voor u deze unieke carrière-testen, waarbij u uw persoonlijk leer- en groeipad kunt vinden. Het IFBD adviseert zo welke training u vandaag én morgen nodig heeft om uw ambities te realiseren. Klik op het respectievelijke leerpad.  (6 minuten per test).

 

 

(Klik op één van deze groeipaden voor een ‘in depth self assessment’ en ontvang een gevalideerd testresultaat.)

Quinn Test: ontdek uw talent als business professional
Anderen bekeken ook
Writers academy Masterclass inkoop – de inkoper als business partner Masterclass inkoop – de inkoper als business partner Lees meer lees meer Financieel Management voor niet-financiële professionals Balanslezen voor inkopers Balanslezen voor inkopers Lees meer lees meer Aankoop & facility TCO – total cost of ownership TCO – total cost of ownership Lees meer lees meer Strategie & innovatie Deep democracy Deep democracy Lees meer lees meer