Uw komende maanden worden gekenmerkt door lastige en complexe onderhandelingen. Zowel met uw klanten, uw leveranciers als met uw eigen interne organisatie. Want sommige willen terecht afspraken (her-) negotiëren, anderen maken onterecht gebruik van de pandemie om prijzen of deals te herzien. Uw onderhandelingspartner zal op uw emoties spelen, u dwingen tot concessies en nog harder vechten voor zijn deel van de taart. En u zal nog steviger in uw schoenen moeten staan om de Dirty Tricks van uw onderhandelingspartner te blijven counteren.
Onderhandelen wordt dit najaar harder, want het speelveld is structureel kleiner geworden. Marges staan onder druk, budgetten zijn beperkt en iedereen aast op diezelfde winstgevende klanten of projecten. En hoewel honderden boeken en evenveel trainingen ons leren hoe wij steeds een win-win relatie moeten nastreven, de gezamenlijke belangen moeten onderstrepen en zo tot een partnership groeien … leert de realiteit van vandaag ons iets totaal anders.
Partnership is vaak een luxe. Eigenbelang en resultaat zijn eerder de regel. Zeker in het huidige (post-) corona klimaat waar “eerst wij, dan jij” geldt. Het gemeenschappelijke belang krijgt immers pas aandacht eens het eigenbelang is gerealiseerd. En hiertoe worden de Dirty Tricks niet geschuwd.
Hoewel u ongetwijfeld goed getraind bent, bent u niet voorbereid op deze dirty tricks. Laat staan dat u deze zelf kunt toepassen. Daarom organiseert het IFBD deze unieke workshop Dirty Tricks van het Onderhandelen. Want eerder vroeg dan laat, krijgt u hiermee te maken… Deze dag leert u niet alleen de snode tactieken en strategieën te herkennen, maar deze ook te counteren of zelf toe te passen.
Wat als de verkoopsvoorwaarden éénzijdig gewijzigd worden, met Corona als excuus? Of erger nog … de prijzen zonder inspraak plots veranderen? Wat met een emotioneel beroep op uw goodwill, begrip en medeleven? En hoe countert u de allerlaatste eis? Wat met ‘schijnonderhandelingen’? Wat is een “nibble” of een “bogey”? En de salami-tactiek? Hoe weerlegt u dreigingen? Emotionele chantage? Wat met ‘laat ons het verschil delen’? Of agendamanipulatie en tijdsdruk? Of onbestaande risico’s? Het ontkennen van beslissingsbevoegdheid? De altijd betere aanbieding van de concurrent? De rigide verkoopvoorwaarden? Dat allerlaatste kleine percentje? Het ‘ik krijg dit niet goedgekeurd behalve als u …’
Wie werd nooit met één van deze Dirty Tricks geconfronteerd tijdens een onderhandeling? Wie heeft nooit toegegeven, na een lange onderhandelingsfase, azend op dat contract? Wie is nog nooit door een gehaaide inkoper of verkoper in de luren gelegd?
Selectieve informatieverstrekking, emotionele chantage en psychologische druk. Manipulaties, emoties en dreigementen … Soms omfloerst en gemaskeerd, vaak keihard en open. Een goed onderhandelaar onderkent de strategie van zijn partner en zet net die ene slimmere zet. Hoe u dat moet doen, leert u van onze toptrainer George van Houtem. Hij toont u niet alleen hoe de Dirty Tricks in tijden van Corona werken, maar ook hoe te reageren én te counteren met succes.
Vorig jaar kwam de VRT op locatie filmen voor het programma ‘Testbeeld’, een reeks experimentele documentaires over specifieke evenementen. Zij kozen specifiek voor deze management training. Hier kunt u de documentaire bekijken. Deze geeft een zeer mooi beeld van het verloop van de dag.
Mr. George van Houtem MBA, van opleiding Jurist, is als Vennoot aan Holland Consulting Group verbonden. Hij begeleidt onderhandelingen, treedt op als voorzitter en bemiddelt bij zakelijke geschillen en conflicten. Hij adviseert bedrijven en instellingen in hun onderhandelingen en traint en coacht onderhandelaars op hun onderhandelingsvaardigheden en –technieken. Hij is als onderhandeldeskundige samen met prof. dr. Willem Mastenbroek mededirecteur van HCG onderhandelingsinstituut.
George van Houtem is tevens een veel gevraagd spreker op congressen en seminars. Zijn boek “De Dirty Tricks van het onderhandelen” is een absolute bestseller. Het behoorde meteen na verschijning al tot de best verkochte boeken op Managementboek.nl en blijft een topper, zowel in België als in Nederland. Hierop volgden de boeken ‘Onderhandelen als het heet wordt’ en ‘De Psychologie van het Onderhandelen.’
George trainde voor het IFBD intussen al meer 2.150 onderhandelaars.
Inclusief voor elke deelnemer!
De verschillende onderwerpen zullen aan de hand van korte theoretische inleidingen en voorbeelden uit de praktijk worden behandeld. Telkens zullen aan de hand van praktische oefeningen de belangrijkste vaardigheden worden getraind.
Deze compacte ééndaagse training “De Dirty Tricks van het onderhandelen” leert u steviger onderhandelen en meer resultaat halen uit uw onderhandeling. U ontdekt de échte regels van het spel en consolideert of verbetert uw machtspositie. U leert manipulaties te herkennen of zelf toe te passen.
Naast de waardevolle documentatiebundel, krijgt u bij deelname aan deze training het boek ‘De Dirty Tricks van het onderhandelen’ van uw trainer George van Houtem mee naar huis.
Zeer interessant en zeer fijne docent.
Femke, Area sales managerAangename en vlotte presentatie. Zeer interessant!
Anne-Marie, PMO CoördinatorToffe, gepassioneerde lesgever. Ik had het gevoel dat ik nog wel enkele dagen extra opleiding had willen volgen.
Charisse, New Business DirectorSuper goed en zeer herkenbaar! Zeer goede trainer, die luistert .... Enthousiast, energiek, gepassioneerd.
Eric, General ManagerBeste cursus die ik ooit gevolgd heb, goed gebracht, to the point.
Guy, Group Purchasing ManagerDynamische trainer, enthousiast en werkt aanstekelijk. Eén van de beste trainingen sinds jaren.
Sarah, Key Account ManagerSterke lesgever. Zeer dynamisch en afwisselend, sterke levendige voorbeelden.
Johan, Sales & Marketing DirectorZeer goede, vlotte opleiding!
Jan, VerkoopPrima opleiding.
Veronique, VerkoopHeel aangename training!
An, Business DevelopperSuperfijne docent, licht alles duidelijk toe met hedendaagse/ludieke voorbeelden.
Stephanie, Internal Sales OfficerGoede organisatie, zeer competente docent, was aangename en leerrijke dag.
Ellen, Algemeen DirecteurHeel actieve, dynamische training! Goede content. Sterke oefeningen.
Wim, HR DirectorGeorge heeft een zeer boeiende, interactieve communicatiestijl. Ik kijk al uit naar een volgende training van hem.
Julie, Account ManagerPrima opleiding, enthousiaste en deskundige trainer.
Kenneth, Account ManagerInteressante training met veel praktische tips, mooie mix van theorie en oefeningen.
Shauni, Procurement Administrator
Inschrijven
* Per extra deelnemer aan een open, klassikaal leerprogramma ontvangt u 5% korting op het totaalbedrag met een maximum van 20% (= 5 deelnemers of meer). 
Het IFBD ontwikkelde speciaal voor u deze unieke carrière-testen, waarbij u uw persoonlijk leer- en groeipad kunt vinden. Het IFBD adviseert zo welke training u vandaag én morgen nodig heeft om uw ambities te realiseren. Klik op het respectievelijke leerpad. (6 minuten per test).
(Klik op één van deze groeipaden voor een ‘in depth self assessment’ en ontvang een gevalideerd testresultaat.)
Positief en veerkrachtig leiderschap is – zeker nu alles wat moeilijker gaat – uw enige manier om te slagen. Het IFBD helpt u graag bij het uitstippelen van uw (nieuwe) weg. In deze brochure “Managen met tegenwind” vindt u +/- 40 gedegen programma’s die u, uw team en uw organisatie future proof maken. Vandaag worden andere dingen van u verwacht en ook u verwacht vandaag andere dingen.
Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochure
Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochure
Vul uw e-mailadres in en wij laten u weten wanneer er extra data beschikbaar komen.
Bedankt, u ontvangt nu automatisch een e-mail wanneer nieuwe data beschikbaar komen.
Sluiten
Vul uw e-mailadres in en wij inspireren u met onze nieuwsbrief.
Vul uw e-mailadres in en ontdek de Top 10 IFBD-trainingen
Download brochure 
