Executive masterclass Onderhandelen
- Behoud controle, ook wanneer de druk toeneemt.
- Ontmasker elke leugen en gebruik AI als uw wapen.
- Groei van tactische speler naar strategische meester die elke zet van de tegenpartij voorspelt.
Onderhandelen is het proces waarbij twee of meer partijen met uiteenlopende belangen en posities door middel van communicatie, strategie en wederzijdse beïnvloeding zoeken naar een overeenkomst die voor beide partijen acceptabel is. Deze uitkomst wordt bepaald door voorbereiding, inzicht in de tegenpartij en beheersing van het onderhandelingsproces.
Elke onderhandelaar hoopt als gelijke aan de onderhandelingstafel te zitten met het ‘we hebben elkaar nodig’-gevoel. En soms is dit ook zo… Dan wordt gepraat en overlegd, meer dan onderhandeld. Beide partijen creëren waarde. Met elkaar en voor elkaar. Maar dat is de uitzondering. Niet de regel.
In de echte wereld vechten partijen voor elke centimeter terrein. Marges worden aangevallen. Machtsposities wordt getest. Zwaktes worden genadeloos uitgebuit. Win-win? Dat is wat winnaars achteraf claimen. Partnership? Dat krijgt u pas als u sterk genoeg bent om het af te dwingen. De waarheid: het gemeenschappelijke belang komt pas in beeld wanneer beide partijen hun eigenbelang hebben veiliggesteld. Niet eerder.
En dan wint ervaring. Als ervaren onderhandelaar bent u uw gewicht in goud waard. Want met een havik wordt onderhandeld. De duif wordt opgegeten.
Daarom ontwikkelde IFBD deze unieke Masterclass. Drie intensieve, transformerende dagen waarin u wordt ondergedompeld in de complexiteit van moderne onderhandelingen. Zonder feel good filters, zonder opsmuk.
Wat maakt deze training uniek? U wordt geconfronteerd met onderhandelen zoals het werkelijk is. Geen brave casestudies uit handboeken. Geen theoretische modellen die niet stand houden in de praktijk. Maar concrete, herkenbare situaties waarin de druk toeneemt, de emoties hoog zijn en de inzet kritiek is.
U leert niet alleen de manipulatietechnieken en psychologische trucs – u leert vooral hoe u grip, overzicht en controle behoudt. Ook wanneer uw tegenpartij alle registers opentrekt.
Deze Masterclass is uniek. Niet alleen vergroot zij uw comfortzone als onderhandelaar, maar bovendien leert u van de beste. Uw hoofddocent, George van Houtem, begeleidt als professioneel onderhandelaar complexe negotiaties en treedt op als bemiddelaar bij zakelijke geschillen en conflicten. Hiernaast is hij bestseller auteur en de meest gevraagde (en gewaardeerde) onderhandelingstrainer van de Benelux. Hij trainde intussen vele duizenden onderhandelaars in Vlaanderen en Nederland en is de hoofdtrainer onderhandelen binnen IFBD.
Maar er is meer. Deze Masterclass brengt u in contact met unieke keynote sprekers – topmanagers en doorgewinterde professionals die onderhandelen in de meest extreme omstandigheden:
Deze experts delen geen powerpointtheorieën. Ze delen littekens, strategieën en confronterende inzichten uit domeinen die u niet kent: gijzelingsonderhandelingen, politieke compromissen, SF-achtige onderhandelingen, boardroom battles…
Want onderhandelen beperkt zich niet tot klant-leverancier relaties. Het gebeurt overal. Elke dag. En wie het niet beheerst, verliest. Elke dag.
Dit programma is uitsluitend bedoeld voor professionals die:
Als dat u bent, dan is deze Masterclass uw volgende cruciale investering. Want de vraag is niet óf u gaat onderhandelen. De vraag is of u wint of verliest.
Wat mag u verwachten in deze 3 dagen: bouwstenen van deze Masterclass
Expertise
Mr. George van Houtem MBAis Partner bij het European Institute for Negotiation
En tot 2022 vennoot bij Holland Consulting Group en mededirecteur van HCG Onderhandelingsinstituut, samen met prof. dr. Willem Mastenbroek. Als jurist begeleidt hij complexe onderhandelingen, bemiddelt bij zakelijke geschillen waar miljoenen op het spel staan, en adviseert bedrijven in hun meest kritieke trajecten.
George is auteur van “De Dirty Tricks van het onderhandelen”, dat onmiddellijk na verschijning een absolute bestseller werd en dat blijft tot vandaag. Hierop volgden “Onderhandelen als het heet wordt” en “De Psychologie van het Onderhandelen”. Hij is een veelgevraagd spreker op congressen en seminars en trainde inmiddels meer dan 2.500 onderhandelaars voor het IFBD.
Waarom George deze Masterclass leidt …
George kent niet alleen de theorie – hij leeft in de praktijk. Hij ziet dagelijks waar onderhandelaars falen en waar ze winnen. Hij kent de dirty tricks omdat hij ze zelf heeft toegepast én heeft zien toepassen. Hij weet wat werkt wanneer de druk oploopt en de inzet kritiek wordt.
Deze Masterclass is het resultaat van decennia ervaring, duizenden trainingen en honderden complexe onderhandelingen. Geen academisch programma, maar pure overdracht van wat echt werkt aan de onderhandelingstafel. Want ervaring wint van talent. Strategie wint van intuïtie. En voorbereiding wint van improvisatie.
35 jaar aan de frontlinie
Als voormalig crisisonderhandelaar bij de Special Units van de politie verdiende Dirk zijn sporen waar de druk het hoogst is. Meer dan 35 jaar lang bracht hij mensen in acute crisis tot rust, voorkwam hij fatale aflopen bij zelfmoordpogingen en onderhandelde hij bij ontvoeringen en afpersingszaken. Zijn unieke kracht is het vermogen om in seconden vertrouwen op te bouwen en binnen minuten een levensreddende band te creëren. Vandaag heeft Dirk één missie: effectieve, verbindende communicatie toegankelijk maken voor professionals die resultaat willen.
Van crisis naar controle
De strategieën die Dirk inzette in life-or-death situaties zijn dezelfde technieken die u nodig heeft in uw professionele realiteit. Tijdens zijn keynote leert u hoe u in hoogspanningssituaties controle behoudt, hoe u razendsnel vertrouwen opbouwt zelfs bij vijandige tegenpartijen, welke communicatietechnieken werken wanneer emoties oplopen, en hoe u conflicten de-escaleert voordat ze exploderen. Dirks voorbeelden komen niet uit boeken – ze komen uit situaties waar zijn woorden het verschil maakten tussen leven en dood. Want wanneer het er echt op aankomt, zijn uw communicatievaardigheden uw enige wapen.
Leugendetectie aan de onderhandelingstafel
Job Boersma is internationaal erkend expert in emotionele micro-expressie en leugendetectie. Als psycholoog studeerde hij ‘Facial Action Coding System’ (FACS) bij Dr. Erica Rosenberg – wetenschappelijk consultant voor TV-serie ‘Lie To Me’ – en ‘Lie Detection’ bij Prof. Paul Ekman, dé wereldautoriteit op dit gebied. Na zijn academische carrière aan de Universiteit van Amsterdam paste Job zijn expertise toe waar het écht telt: in complexe onderhandelingen voor de Nederlandse Centrale Bank, AFM, ING, ABN AMRO, NIBC Bank, Electrabel en Cameron. Als docent aan Nyenrode Business University en expert voor Psychology Magazine traint hij professionals in het doorgronden van hun tegenpartij.
Wat Job u leert tijdens deze Masterclass
Tijdens zijn keynote onthult Job welke micro-expressies verraden dat uw tegenpartij liegt over zijn positie, hoe u binnen seconden doorhebt wanneer iemand bluft, welke lichaamssignalen echte autoriteit verraden en welke nep zijn, en hoe u verborgen belangen en agenda’s herkent voordat ze tegen u gebruikt worden. Want in onderhandelingen wint wie het beste leest, niet wie het hardste praat.
AI die werkt, geen theorie
Arnaud Llamas Bravo is dé referentie in België voor praktische AI-implementatie. Sinds begin 2024 trainde hij voor IFBD meer dan 5.500 professionals in generatieve AI. Hij begeleidde intussen honderden bedrijven als AI-trainer. Zijn kracht ligt in het omzetten van ideeën naar automatisatie, van prompts naar resultaat.
Hoe AI uw onderhandelingen transformeert
Tijdens zijn keynote toont Arnaud concrete toepassingen: hoe u met AI tegenargumenten analyseert en scenario’s doorrekent, hoe u contractdata en historische afspraken in seconden doorzoekt, hoe u AI-agents bouwt die uw strategie voorbereiden en hoe u real-time ondersteuning krijgt tijdens complexe gesprekken. Geen theorie, maar werkende oplossingen die u direct toepast. Want wie AI beheerst, zit niet alleen slimmer aan tafel – hij zit sterker.
Inschrijven
* Per extra collega ontvangt u 5% korting op het totaalbedrag met een maximum van 20% (= 5 collega's of meer). Klik HIER voor praktische informatie.
Het IFBD ontwikkelde speciaal voor u deze unieke carrière-testen, waarbij u uw persoonlijk leer- en groeipad kunt vinden. Het IFBD adviseert zo welke training u vandaag én morgen nodig heeft om uw ambities te realiseren. Klik op het respectievelijke leerpad. (6 minuten per test).
(Klik op één van deze groeipaden voor een ‘in depth self assessment’ en ontvang een gevalideerd testresultaat.)
Positief en veerkrachtig leiderschap is – zeker nu alles wat moeilijker gaat – uw enige manier om te slagen. Het IFBD helpt u graag bij het uitstippelen van uw (nieuwe) weg. In deze brochure “Managen met tegenwind” vindt u +/- 40 gedegen programma’s die u, uw team en uw organisatie future proof maken. Vandaag worden andere dingen van u verwacht en ook u verwacht vandaag andere dingen.
Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochure
Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochure
Vul uw e-mailadres in en wij laten u weten wanneer er extra data beschikbaar komen.
Bedankt, u ontvangt nu automatisch een e-mail wanneer nieuwe data beschikbaar komen.
Sluiten
Vul uw e-mailadres in en wij inspireren u met onze nieuwsbrief.
Vul uw e-mailadres in en ontdek de Top 10 IFBD-trainingen
Download brochure 
