Hoe vaak wordt u nog met deze situaties geconfronteerd …
Dat is geen inkoop. Dat is navigeren zonder kompas naar een onbekende bestemming. In deze training leert u hoe u dat patroon doorbreekt. Hoe u van last-minute uitvoerder naar strategisch partner evolueert, voor zowel de interne klant als de leverancier. Vanaf dag één aan tafel. En niet alleen om te besparen, maar vooral om waarde te creëren en innovatieve oplossingen maximaal te benutten.
Inkoopafdelingen en inkopers die nog steeds geloven dat hun grootste bijdrage bestaat uit “korting onderhandelen”, vergissen zich fundamenteel. Besparen is géén duurzame strategie. In de huidige complexiteit van uw job, kunnen uw leveranciers het verschil maken. En dan is prijsreductie slechts een kortstondige en eenmalige winst die ten koste gaat van lange termijn waarde. Deze training maakt komaf met de te zware focus op de typiche inkoper-onderhandelaar-contractfixer, maar biedt u een alternatief dat wél werkt: een duurzaam partnership als bron van concurrentieel voordeel.
Veel inkopers beseffen het niet, maar ze blokkeren zélf de deal die ze willen sluiten. Door vast te blijven houden aan Excel-lijsten, wantrouwen en keiharde onderhandelingen, zetten ze leveranciers klem — en zichzelf buitenspel. In deze training legt uw trainer samen met u de vinger op 10 klassieke inkoopfouten. Pijnlijk herkenbaar, maar essentieel als u het vak écht wil beheersen. Wilt u impact? Durf dan eerst uw eigen manier van werken in vraag te stellen.
Te vaak wordt de interne klant als lastig, ongeduldig of onrealistisch ervaren. Maar een inkoper zonder voeling met de interne partner, bouwt een kaartenhuis op drijfzand. Zonder interne afstemming, krijgt u uw leveranciers nooit gealigneerd met de bedrijfsdoelstellingen. In deze module leert u hoe u trusted advisor wordt van uw organisatie in plaats van politieman. En dat begint bij luisteren, begeleiden en positioneren. Maar hoe zorgt u ervoor dat interne stakeholders u als partner zien? En niet als die pitbull van inkoop?
Onderhandelen is een vaardigheid. Maar strategisch inkopen is een ambacht. Het vraagt visie, verbinding, subtiliteit en leiderschap. In deze sessie leert u hoe u zichzelf herpositioneert van ‘onderhandelaar’ naar bruggenbouwer. U ontdekt hoe echte partnerships ontstaan, welke soft skills dat vereisen en hoe u daarmee meer impact maakt dan met eender welke korting.
Leveranciers zijn cruciale partners die bijdragen aan de competitiviteit van uw organisatie, en ze kunnen ook een belangrijke bron van innovatie zijn. Maar deze externe partijen zullen pas bereid zijn om zich open te stellen en transparant te communiceren, als zij op de juiste manier worden betrokken door de inkopende organisatie.
Stefaan Hoflack is Industrieel ingenieur met een aanvullende studie in Toegepaste Informatica (Koninklijke Militaire School en Vrije Universiteit Brussel). Stefaan heeft meer dan 25 jaar ervaring als inkoper en contract manager bij tal van grote ondernemingen zoals ING, Ahold Delhaize en EDF Luminus. Daarnaast was hij ook actief bij de Belgische Luchtmacht en verschillende overheden. Sinds 2013 begeleidt hij complexe inkoop- en implementatieprojecten op vlak van IT, supply chain en outsourcing als ook aankopen van een zeer breed spectrum aan goederen en diensten. Hij was eerder gastprofessor project management en geeft jaarlijks meerdere gastcolleges over inkopen in diverse studierichtingen. Hij is auteur van het baanbrekende inkoop-boek ‘Purchasing Pro’.
Purchasing Pro
Purchasing pro: ontdek hoe het anders kan
Professionele inkooptrajecten tussen bedrijven worden vaak beschouwd als een zero-sum competitie, waarbij inkopers streven naar maximale besparingen ten koste van leveranciers.
Hierdoor verdwijnt er jammer genoeg meestal heel wat meerwaarde en innovatiemogelijkheden bij beide partijen, en wordt de inkoopafdeling eerder als een last dan als een troef gepercipieerd.
Aan de hand van vele praktijkvoorbeelden en vaak voorkomende valkuilen bespreekt Stefaan Hoflack wat er allemaal mis kan lopen tijdens professionele inkoopprocessen.
Bij elk van die gevallen toont hij aan hoe het anders kan. Hij geeft hierbij zowel tips voor een inkoper zelf, maar ook voor diegenen die (moeten) samenwerken met inkopers, als interne klant of als een salespersoon.
Hij roept op om de functie en de aansturing van inkopers op een totaal andere leest te schoeien, en hen om te vormen tot professionele bruggenbouwers tussen klant en leverancier die garant staan voor meerwaarde aan beide zijden.
Inschrijven
* Per extra collega ontvangt u 5% korting op het totaalbedrag met een maximum van 20% (= 5 collega's of meer). Klik HIER voor praktische informatie.
Het IFBD ontwikkelde speciaal voor u deze unieke carrière-testen, waarbij u uw persoonlijk leer- en groeipad kunt vinden. Het IFBD adviseert zo welke training u vandaag én morgen nodig heeft om uw ambities te realiseren. Klik op het respectievelijke leerpad. (6 minuten per test).
(Klik op één van deze groeipaden voor een ‘in depth self assessment’ en ontvang een gevalideerd testresultaat.)
Positief en veerkrachtig leiderschap is – zeker nu alles wat moeilijker gaat – uw enige manier om te slagen. Het IFBD helpt u graag bij het uitstippelen van uw (nieuwe) weg. In deze brochure “Managen met tegenwind” vindt u +/- 40 gedegen programma’s die u, uw team en uw organisatie future proof maken. Vandaag worden andere dingen van u verwacht en ook u verwacht vandaag andere dingen.
Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochure
Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochure
Vul uw e-mailadres in en wij laten u weten wanneer er extra data beschikbaar komen.
Bedankt, u ontvangt nu automatisch een e-mail wanneer nieuwe data beschikbaar komen.
Sluiten
Vul uw e-mailadres in en wij inspireren u met onze nieuwsbrief.
Vul uw e-mailadres in en ontdek de Top 10 IFBD-trainingen
Download brochure 
