Uw marketingteam lanceert campagnes en content, maar sales ziet amper nieuwe leads. Rapporten tonen wel ‘bereik’ en ‘engagement’, maar de CFO mist omzet. Marketing probeert van alles zonder duidelijke strategie, met beperkt resultaat. Daarom wordt bij elke budgetronde als eerste op marketing bezuinigd: men gelooft niet dat het bijdraagt aan groei. Frustrerend? U bent niet alleen – veel bedrijven zien marketing nog steeds als kostenpost in plaats van investering.
Geen magie. Wel een strategische reset. In dit programma zet u een stevige stap terug om vooruit te kunnen. Geen wollige verhalen, maar een eerlijke screening van uw marketingaanpak. U leert oude gewoontes doorprikken die marketing reduceren tot een kostenpost, en ontdekt waar uw euro’s geen impact maken.
Na deze dag hebt u de inzichten én tools om uw marketing om te vormen tot een investeringsmotor. U vertrekt met een concreet actieplan, scherpere KPI’s en een nieuwe mindset. Inspirerend en confronterend – maar vooral noodzakelijk. Voor uw groei. Uw winst. En uw geloofwaardigheid als marketeer.
Deze intensieve training bestaat uit vier modules, elk gericht op een cruciale pijler om marketing van kostenpost naar groeidrijver te transformeren. U krijgt scherpe analyses, concrete cases, uitdagende vragen en direct toepasbare technieken.
1. ONTMASKER DE MARKETINGVERSPILLING
In dit blok leert u elke marketingeuro doorlichten als een financieel analist en ontdekt u welke campagnes, kanalen of tradities geen meetbaar rendement opleveren – bijvoorbeeld een dure beursstand die geen klanten oplevert. We confronteren heilige huisjes met harde data en reiken u een raamwerk aan om verborgen kosten bloot te leggen en verspilling te schrappen. Het resultaat: een slanker marketingbudget dat investeert in wat werkt, en een CFO die uw cijfers weer vertrouwt. Feit: vaak is de helft van uw marketingbudget verspild. Na dit blok weet u welke helft dat is.
2. VAN VAGE METRICS NAAR KEIHARD BEWIJS
Likes en bereik zijn leuk, maar leveren ze ook omzet op? In dit blok leert u het verschil tussen ijdelheidsmetrics en échte KPI’s. U ziet waarom een hoge ROAS of klikratio maar de helft van het verhaal vertelt – marketing moet meer doen dan kortetermijnwinst boeken. We geven u tools om de ROI van elke campagne te berekenen en helder te presenteren. Na deze module kunt u zwart-op-wit aantonen welke marketingactiviteiten waarde creëren. U richt een dashboard in dat zowel CMO als CEO begrijpen, met metrics die marketinginspanningen koppelen aan het bedrijfsresultaat. Zo worden marketingrapporten geen mooie verhalen meer, maar onweerlegbaar bewijs van groei
3. MARKETING EN SALES: BONDGENOTEN OF RIVALEN?
In veel organisaties werken marketing en sales gescheiden of zelfs tegen elkaar. Dit blok sloopt die muur. U brengt de gehele funnel van eerste contact tot deal in kaart en ontdekt waar het misloopt. Vaak verwijt marketing sales dat leads blijven liggen, terwijl sales vindt dat marketing “niet de juiste leads” aanbrengt. We reiken strategieën aan voor gezamenlijke targets en gedeelde definities, bijvoorbeeld één duidelijke “gekwalificeerde lead”. U zet ook een smarketing-overleg op waarin beide teams samen de cijfers bespreken en elkaar aanspreken. Geen vingerwijzen meer, maar een gezamenlijke focus op klantwaarde. Daarnaast krijgt u tips om incentives af te stemmen en silo’s op te heffen, zodat marketing en sales elkaar versterken. De beloning: kortere salescycli, hogere conversies en geen lead die nog verloren gaat.
4. BOUW EEN MARKETINGMACHINE VOOR DUURZAME GROEI
U verzilvert de inzichten in een strategisch marketingplan dat uw bedrijf in groeiversnelling brengt. U leert onderpresterende kanalen schrappen en verdubbelen op wat werkt, en stelt zo een optimale marketingmix samen op maat van uw B2B-strategie. Dit mondt uit in een kortetermijn-actielijst en langetermijn-roadmap, zodat u morgen kunt starten en richting hebt voor de komende 12-18 maanden. We tonen hoe u het management meekrijgt én quick wins boekt voor zichtbaar resultaat, terwijl u de basis legt voor duurzame marketingprocessen. Na dit blok heeft u een mini marketing-playbook in handen: een startklare machine.
Beantwoord eerlijk de volgende vijf vragen. Als u op één of meer van deze vragen ‘ja’ antwoordt, is deze training voor u onmisbaar …
Eén of meer keer ‘ja’ geknikt? Dan is deze training niet zomaar relevant – dan is ze cruciaal om uw marketing en groei weer op koers te krijgen.
Pieter Willems is een zeldzame combinatie van corporate strateeg, groeimentor en docent. Met meer dan 20 jaar ervaring in de top van FMCG-bedrijven kent hij marketing in al haar facetten. Bij AB InBev was hij onder meer Head of Category Management, Sales Director én Trade Marketing Director, verantwoordelijk voor go-to-market strategieën in België, Nederland en Frankrijk. Daarvoor verfijnde hij zijn expertise bij multinationals als Henkel en Mars, waar hij internationale marketingteams aanstuurde en groeistrategieën uitrolde. Vandaag is Pieter Associate Partner bij Business Markers, waar hij bedrijven adviseert op het vlak van growth strategy en go-to-market. Daarnaast deelt hij zijn kennis als Lecturer in Global Marketing aan de hogeschool UCLL – hij leidt er de marketeers en managers van de toekomst op.
Zijn aanpak? Strategisch scherp, maar radicaal pragmatisch. Pieter prikt genadeloos door marketinghypes en vage beloftes heen. Hij stelt oncomfortabele vragen die u dwingen tot de kern: “Hoe draagt dit bij aan groei?” Verwacht geen academische verhandelingen, maar hands-on inzichten gestoeld op real-world ervaring. Als gepassioneerd groeistrateeg leert Pieter u niet wat hip is, maar wat werkt. Hij staat bekend om zijn no-nonsense stijl en zijn talent om in één gesprek de vinger op de zere plek te leggen – én u te inspireren om het anders en beter te doen. Na een dag met Pieter kijkt u zelf met nieuwe ogen naar marketing: kritisch, strategisch en vol daadkracht.
Inschrijven
* Per extra collega ontvangt u 5% korting op het totaalbedrag met een maximum van 20% (= 5 collega's of meer). Klik HIER voor praktische informatie.
Het IFBD ontwikkelde speciaal voor u deze unieke carrière-testen, waarbij u uw persoonlijk leer- en groeipad kunt vinden. Het IFBD adviseert zo welke training u vandaag én morgen nodig heeft om uw ambities te realiseren. Klik op het respectievelijke leerpad. (6 minuten per test).
(Klik op één van deze groeipaden voor een ‘in depth self assessment’ en ontvang een gevalideerd testresultaat.)
Positief en veerkrachtig leiderschap is – zeker nu alles wat moeilijker gaat – uw enige manier om te slagen. Het IFBD helpt u graag bij het uitstippelen van uw (nieuwe) weg. In deze brochure “Managen met tegenwind” vindt u +/- 40 gedegen programma’s die u, uw team en uw organisatie future proof maken. Vandaag worden andere dingen van u verwacht en ook u verwacht vandaag andere dingen.
Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochure
Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochure
Vul uw e-mailadres in en wij laten u weten wanneer er extra data beschikbaar komen.
Bedankt, u ontvangt nu automatisch een e-mail wanneer nieuwe data beschikbaar komen.
Sluiten
Vul uw e-mailadres in en wij inspireren u met onze nieuwsbrief.
Vul uw e-mailadres in en ontdek de Top 10 IFBD-trainingen
Download brochure 
