Katrien, Sales Manager bij een technische B2B-groothandel, leidt een team van acht accountmanagers. Elk jaar maakt ze trouw haar salesplan: targets per regio, een budget, een kick-offmeeting met slides. Ze heeft al geëxperimenteerd met een SWOT-analyse en een CRM-dashboard, en vorig jaar voerde ze kwartaalreviews in.Toch stelt ze in maart telkens hetzelfde vast: het plan leeft niet meer. Haar accountmanagers jagen elk hun eigen opportuniteiten na, de prioriteiten uit januari zijn vervaagd en de kwartaalreview gaat vooral over cijfers van gisteren – niet over keuzes voor morgen.
De echte uitdaging? Haar plan beschrijft wat het team moet halen, maar niet waar het moet winnen. Er zijn geen scherpe keuzes over klanten, markten en waardepropositie, geen gedeeld eigenaarschap en geen opvolgritme dat het plan levend houdt.Precies daar zit de kracht van deze masterclass: Katrien leert haar bestaande bouwstenen – analyse, targets, reviews – samenbrengen in één gedragen Sales Plan op 1 A4, met heldere keuzes en een executieritme dat standhoudt tot december.
Waarom halen zoveel commerciële teams hun doelstellingen niet? Zelden door een tekort aan ambitie. Wel door een gebrek aan focus, duidelijke keuzes en een gedeeld, helder plan. Strategische plannen, budgetten en commerciële doelstellingen worden opgesteld – maar onderweg gaat energie verloren. Prioriteiten vervagen, afdelingen werken naast elkaar, acties leveren niet het gewenste resultaat op. En uw mensen raken gefrustreerd.
Te veel organisaties vertrekken vanuit historische cijfers, omzetdoelstellingen en ambitieuze targets, netjes vertaald naar mooie presentaties voor het management. Maar een spreadsheet motiveert niemand. Groei en draagkracht ontstaan pas wanneer u duidelijke keuzes maakt over klanten, markten, waardeproposities en prioriteiten. Wie die keuzes ontwijkt, schrijft geen plan – hij schrijft een wensenlijst.
Processen uitwerken, keuzes maken en plannen schrijven behoren zelden tot de favoriete bezigheden van salesprofessionals.
Toch verwacht iedereen rond u vandaag heldere prioriteiten, scherpe doelstellingen en een concreet actieplan. Elk kwartaal zonder gedeelde commerciële richting is een kwartaal waarin uw concurrenten wél kiezen – en u kostbare energie verliest aan versnippering.
In deze interactieve masterclass werkt u met bewezen methodieken – SWOT en Power SWOT, het OGSM-model en het unieke “Batteries of Sales”-kader dat alle essentiële bouwstenen van een sterk salesplan bundelt in één geïntegreerd geheel. U brengt uw marktsituatie scherp in kaart, formuleert duidelijke doelstellingen en bouwt een actieplan dat door uw team gedragen wordt. Alles komt samen op één A4: een managementinstrument dat u eenvoudig deelt, opvolgt en bijstuurt.
U keert terug met een pragmatische methodiek om uw bedrijfsstrategie te vertalen naar commerciële acties, met concrete inzichten om uw team te motiveren en met de aanzet van uw eigen Sales Plan op 1 A4. Geen dik rapport voor de lade, maar richting, focus en motivatie voor uw sales- en business development team. Vanaf de eerste werkdag na de masterclass.
Bart Bols brengt meer dan 30 jaar ervaring mee in commercieel management, business development, strategie en het bouwen van performante teams. Als ingenieur startte hij zijn carrière in operationeel management en projectmanagement, om zich vervolgens meer dan 20 jaar te ontwikkelen in commerciële en strategisch leidinggevende functies binnen diverse B2B-organisaties. Vanuit zijn eigen ervaring als director en ondernemer begeleidt hij vandaag ondernemers, managers en teams bij het realiseren van duurzame groei en sterker leiderschap. Zijn expertise ligt precies waar deze masterclass over gaat: een heldere strategie bouwen en doorvertalen naar concrete actieplannen, teams en organisaties versterken, en motivatie en draagvlak creëren voor verandering. Bart staat bekend om zijn pragmatische aanpak, sterke praktijkervaring en het vermogen om complexe uitdagingen te vertalen naar heldere, werkbare oplossingen die onmiddellijk toepasbaar zijn in de dagelijkse realiteit.
"Bedankt Bart en Erwin voor het delen van de info. Ook ik ben heel onder de indruk van de inhoud van deze training en zal hier veel positiefs kunnen uithalen in de werking van mijn bedrijf!"
Bart, salesdirecteur"Vooreerst zou ik jullie beiden nogmaals van harte willen bedanken voor de uiterst interessante tweedaagse opleiding. Ik heb het gevoel dat ik heel veel heb bijgeleerd en met deze verworven kennis een meerwaarde kan bieden aan de firma."
Sofie, salesmanager"Ik vond deze tweedaagse opleiding enorm leerrijk, van de vele besproken modellen oa OGSM tot de tips & tricks eg Wacache ma hebben me nieuwe inzichten gegeven."
Greet, key account manager"Ook van mijn kant dank aan Bart en Erwin voor de leerrijke 2 dagen. Hoewel niet alles toepasbaar is voor onze business ga ik zeker enkele zaken met onze Japanse Director bespreken en kunnen we zo de theorie in praktijk omzetten."
Zakaria, business developer"Hier ook veel geleerd in een aangename setting. ik hoop ook zaken toe te passen die ik geleerd heb."
Ellen, area manager"Ook van mijn kant bedankt voor de leuke inzichten! Gisteren reeds kernkwadrant en formule van trusted advisor toegepast in gesprek met accountmanager ;-)"
Laurens, sales engineer"Bedankt voor de interessante training, het was de 1ste keer voor mij om deel te nemen aan zo’n cursus en ik heb ook heel veel bijgeleerd!"
Zoë, exportmanager
Inschrijven
* Per extra collega ontvangt u 5% korting op het totaalbedrag met een maximum van 20% (= 5 collega's of meer). Klik HIER voor praktische informatie.
Het IFBD ontwikkelde speciaal voor u deze unieke carrière-testen, waarbij u uw persoonlijk leer- en groeipad kunt vinden. Het IFBD adviseert zo welke training u vandaag én morgen nodig heeft om uw ambities te realiseren. Klik op het respectievelijke leerpad. (6 minuten per test).
(Klik op één van deze groeipaden voor een ‘in depth self assessment’ en ontvang een gevalideerd testresultaat.)
Positief en veerkrachtig leiderschap is – zeker nu alles wat moeilijker gaat – uw enige manier om te slagen. Het IFBD helpt u graag bij het uitstippelen van uw (nieuwe) weg. In deze brochure “Managen met tegenwind” vindt u +/- 40 gedegen programma’s die u, uw team en uw organisatie future proof maken. Vandaag worden andere dingen van u verwacht en ook u verwacht vandaag andere dingen.
Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochure
Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochure
Vul uw e-mailadres in en wij laten u weten wanneer er extra data beschikbaar komen.
Bedankt, u ontvangt nu automatisch een e-mail wanneer nieuwe data beschikbaar komen.
Sluiten
Vul uw e-mailadres in en wij inspireren u met onze nieuwsbrief.
Vul uw e-mailadres in en ontdek de Top 10 IFBD-trainingen
Download brochure 
