Sales plan op 1 A4

Sales plan op 1 A4

  • U leert hoe u op ontluisterende makkelijk manier vorm geeft aan uw eigen sales plan.
  • U leert hoe uw salesdoelstellingen vertaalt naar helder afgelijnde actieplannen.
  • U leert hoe u helder en realistisch rapporteert aan uw management.

WAAROM EEN VERKOOPPLAN EEN ABSOLUTE MUST IS … 

Verkopen is je vak. Al jaren bouw je – samen met je team of collega’s – mee aan het commerciële succes van je organisatie. En misschien ben je intussen doorgegroeid tot sales manager en coach je vandaag je gemotiveerd en ambitieus verkoopteam. En dan vraagt je management, midden in de coronagekte, om een sales plan. Een plan dat je ambities en doelstellingen meetbaar én realistisch samenvat. Dat verkoopplan is enerzijds een houvast om je team mee aan te sturen in onzekere tijden, anderzijds jouw garantie dat je management je steunt in hoe jij jouw markt verder wilt uitbouwen.  

DATA, DATA EN NOG MEER DATA …  

Je gaat aan de slag … Je verzamelt data, bekijkt historiek en forecast, analyseert je CRM gegevens, evalueert de markt en de andere aanbieders, kijkt kritisch naar je concurrenten, gaat op zoek naar nieuwe klanten, segmenteert bestaande klanten, … Voor je er erg in hebt, verdrink je in KPI’s, klantenprofielen, strategische missies, segmenten, visies van concurrenten … 

JOUW SALES PLAN OP 1 A4

Wat je vandaag ontbreekt is een canvas: een pragmatische structuur om je sales plan op 1 A4 vorm te geven. En dit is wat deze unieke workshop biedt: op één dag tijd, leer je hoe je ondernemingsstrategie vertaalt naar een realistisch én bruikbaar sales plan. Met behulp van de duidelijke OGSM-structuur (Objectives, Goals, Strategies & Measures) leer je om je doelstellingen om te zetten in helder afgelijnde prioriteiten. Met je klant in het achterhoofd in de veranderende wereld van de verkoop, ga je aan de slag. Je geeft je eigen sales plan op 1 A4 vorm, geruggesteund door je team én door je management.  

Na deze training ga je aan de slag met je eigen Sales Plan op 1 A4. Want gedurende deze dag werk je aan je objectieven en initiatieven, je eigen klanten, je eigen marktbenadering en –segmentatie, je eigen product-portfolio, je eigen waarde propositie, je eigen onzekerheden en risico’s … Je analyseert je huidige situatie en bouwt je eigen corona-proof sales plan op 1 A4.   

Erwin Roels - Trainer IFBD
Maak een sales plan waarmee u zowel uw management als uw team mee overtuigt. En bovenal ook uitvoerbaar is en echt werkt. Dit is de echte inzet van deze workshop.

Erwin Roels - Trainer IFBD

Erwin Roels is een resultaat gedreven business leader met ervaring in general management en sales management. Ooit gestart als cold call sales rep, heeft hij meer dan 20 jaar ervaring in het managen, coachen & inspireren van sales teams die oplossingen of services verkopen, zowel in de Benelux als in de rest van Europa. Hij voerde langdurige opdrachten uit voor middelgrote ondernemingen zoals Cheops, Securitas en IRIS. Bij de start van zijn carrière was hij als topsales aan de slag bij een belangrijke Belgische start-up die na de overname door Verizon uitgroeide als belangrijke IT services speler in Europa. Erwin is een hands-on coach, analist en strateeg die zich het best voelt in het begeleiden van sales teams in groeibedrijven. Met begrijpbare modellen en concepten helpt hij organisaties en verkoopteams om sneller efficiënt te groeien. In die hoedanigheid doceert hij aan de UCLL en is hij vandaag Managing Partner van Business Markers.

"Bedankt Bart en Erwin voor het delen van de info. Ook ik ben heel onder de indruk van de inhoud van deze training en zal hier veel positiefs kunnen uithalen in de werking van mijn bedrijf!"

Bart, salesdirecteur

"Vooreerst zou ik jullie beiden nogmaals van harte willen bedanken voor de uiterst interessante tweedaagse opleiding. Ik heb het gevoel dat ik heel veel heb bijgeleerd en met deze verworven kennis een meerwaarde kan bieden aan de firma."

Sofie, salesmanager

"Ik vond deze tweedaagse opleiding enorm leerrijk, van de vele besproken modellen oa OGSM tot de tips & tricks eg Wacache ma hebben me nieuwe inzichten gegeven."

Greet, key account manager

"Ook van mijn kant dank aan Bart en Erwin voor de leerrijke 2 dagen. Hoewel niet alles toepasbaar is voor onze business ga ik zeker enkele zaken met onze Japanse Director bespreken en kunnen we zo de theorie in praktijk omzetten."

Zakaria, business developer

"Hier ook veel geleerd in een aangename setting. ik hoop ook zaken toe te passen die ik geleerd heb."

Ellen, area manager

"Ook van mijn kant bedankt voor de leuke inzichten! Gisteren reeds kernkwadrant en formule van trusted advisor toegepast in gesprek met accountmanager ;-)"

Laurens, sales engineer

"Bedankt voor de interessante training, het was de 1ste keer voor mij om deel te nemen aan zo’n cursus en ik heb ook heel veel bijgeleerd!"

Zoë, exportmanager
Neem voor meer informatie contact met ons op
Datum & locatie van geplande sessie(s):
Hou mij op de hoogte van nieuwe data
Kostprijs
Inschrijven Inschrijven * Per extra deelnemer aan een open, klassikaal leerprogramma ontvangt u 5% korting op het totaalbedrag met een maximum van 20% (= 5 deelnemers of meer).
TOP 10 IFBD-trainingen

Uw persoonlijk carrièrepad: waar staat u vandaag en waar wilt u morgen staan

Het IFBD ontwikkelde speciaal voor u deze unieke carrière-testen, waarbij u uw persoonlijk leer- en groeipad kunt vinden. Het IFBD adviseert zo welke training u vandaag én morgen nodig heeft om uw ambities te realiseren. Klik op het respectievelijke leerpad.  (6 minuten per test).

(Klik op één van deze groeipaden voor een ‘in depth self assessment’ en ontvang een gevalideerd testresultaat.)

Quinn Test: ontdek uw talent als business professional
Managen met tegenwind

Positief en veerkrachtig leiderschap is – zeker nu alles wat moeilijker gaat – uw enige manier om te slagen. Het IFBD helpt u graag bij het uitstippelen van uw (nieuwe) weg. In deze brochure “Managen met tegenwind” vindt u +/- 40 gedegen programma’s die u, uw team en uw organisatie future proof maken. Vandaag worden andere dingen van u verwacht en ook u verwacht vandaag andere dingen.

 

Anderen bekeken ook
Sales Upselling & cross-selling in B2B sales gesprekken Upselling & cross-selling in B2B sales gesprekken Lees meer lees meer Sales Coaching en managing van sales teams Coaching en managing van sales teams Lees meer lees meer Artificiële Intelligentie & Business IT Betere offertes schrijven met ChatGPT Betere offertes schrijven met ChatGPT Lees meer lees meer Sales Resultaatgericht prospecteren Resultaatgericht prospecteren Lees meer lees meer
[Veld is niet meer gekoppeld!]