De Dirty Tricks van het onderhandelen

De Dirty Tricks van het onderhandelen

“Onderhandelen is een spel waarvan je de regels maar beter kent – de geschreven en ongeschreven regels. Want hoe graag wij ook naar een win-win streven, uiteindelijk willen wij allemaal onze zin. Zet elk onderhandelingsproces ontspannen in en vol zelfvertrouwen naar je hand.  Maak korte metten met de dirty tricks van je gesprekspartner en doorzie de bogey, de nibble, de fuik, de persoonsverwisseling, de betere aanbieding, de schijnonderhandeling … Want onderhandelen doen wij allemaal. Altijd …Overal … En met iedereen …”

George van Houtem