An is marketingmanager bij een groeiende KMO in de B2B-dienstverlening. Ze heeft de voorbije jaren flink geïnvesteerd in haar vak: een nieuwe website, een actief LinkedIn-kanaal, een reeks events, een contentkalender en sinds kort ook AI-tools om sneller teksten en analyses te maken. An werkt hard.
Toch knelt het. Bij de kwartaalcijfers vraagt de zaakvoerder steevast: “wat heeft dat nu allemaal opgebracht?” – en An merkt dat ze het antwoord schuldig blijft. Sales en marketing trekken niet aan hetzelfde zeel. En elke nieuwe vraag (“kunnen we ook nog dit doen?”) wordt erbij genomen, want nee zeggen voelt als tegenwerken.
Hier loopt het vast : An heeft veel acties, maar geen kader dat ze met de bedrijfsdoelen verbindt. Ze kiest niet bewust een doelgroep, kan haar propositie niet in één zin uitleggen en heeft geen KPI’s die het verschil tonen tussen druk zijn en resultaat boeken.
De echte uitdaging is niet meer kennis of meer tools – die heeft An genoeg. Het is focus: kiezen, prioriteren en marketing zo opbouwen dat ze stuurt in plaats van volgt. Precies daarvoor is dit programma gebouwd, en precies daarom komt het voor An op het juiste moment
In de meeste organisaties wordt er hard gewerkt aan marketing: campagnes, posts, events, brochures. Maar zelden vanuit een helder plan. Er zijn ideeën genoeg, alleen geen keuzes. En zonder keuzes wordt marketing gereduceerd tot een opeenvolging van losse acties, waarvan niemand achteraf kan zeggen wat ze nu echt hebben opgebracht.
De klassieke reflex? Een lijvig marketingplan dat maanden kost om te schrijven en daarna in een lade verdwijnt. Of het andere uiterste: helemaal geen plan, en gewoon doen wat zich aandient. Beide aanpakken falen om dezelfde reden – ze verbinden marketing niet met de business en dwingen geen keuzes af. Een plan dat niet gebruikt wordt, is geen plan.
Budgetten staan onder druk en directies verwachten een aantoonbare return. Tegelijk versnelt AI de manier waarop u inzichten verzamelt en content produceert. Wie marketing niet kan koppelen aan groei, marge en meetbare KPI’s, verliest geloofwaardigheid – en uiteindelijk budget. Marketing herpositioneren als motor van resultaat is geen luxe meer, maar een voorwaarde om mee te tellen.
Deze opleiding is geen klassieke lesdag. U werkt op uw eigen organisatie of case en bouwt in één dag een eerste marketingplan op één pagina. Die ene pagina is geen beknotting, maar een instrument: ze dwingt u om te kiezen voor wie u het verschil maakt, waar u op inzet en – minstens even belangrijk – waar niet. AI helpt u sneller inzichten te verzamelen en te structureren, maar de keuzes blijven bij u.
Aan het einde van de dag hebt u meer dan inzichten: u hebt een scherpe analyse van uw marketinguitdaging, onderbouwde keuzes rond doelgroep, propositie en merk, een marketingplan op één pagina, een prioriteitenlijst en een set relevante KPI’s. Een praktisch instrument waarmee u management, sales en team meekrijgt en dat intern blijft leven.
Lukas Carlier ademt marketing en commerciële strategie. Hij bouwde ruim elf jaar ervaring op bij wereldwijde organisaties als Deloitte en Barry Callebaut, waar hij zich toelegde op commerciële strategie en het versterken van commerciële slagkracht. Als expert in Customer Experience vertaalt hij strategische inzichten feilloos naar meetbare klantervaringen, commerciële processen en scherpe KPI’s – precies de brug tussen strategie en uitvoering die in dit programma centraal staat.
Vandaag is Lukas Associate Partner bij Business Markers. Hij is daarnaast gastspreker aan Vlerick Business School rond digitale transformatie in commerciële organisaties, waardoor hij theorie en praktijk moeiteloos verbindt voor een veeleisend B2B-publiek.
Inschrijven
* Per extra collega ontvangt u 5% korting op het totaalbedrag met een maximum van 20% (= 5 collega's of meer). Klik HIER voor praktische informatie.
Het IFBD ontwikkelde speciaal voor u deze unieke carrière-testen, waarbij u uw persoonlijk leer- en groeipad kunt vinden. Het IFBD adviseert zo welke training u vandaag én morgen nodig heeft om uw ambities te realiseren. Klik op het respectievelijke leerpad. (6 minuten per test).
(Klik op één van deze groeipaden voor een ‘in depth self assessment’ en ontvang een gevalideerd testresultaat.)
Positief en veerkrachtig leiderschap is – zeker nu alles wat moeilijker gaat – uw enige manier om te slagen. Het IFBD helpt u graag bij het uitstippelen van uw (nieuwe) weg. In deze brochure “Managen met tegenwind” vindt u +/- 40 gedegen programma’s die u, uw team en uw organisatie future proof maken. Vandaag worden andere dingen van u verwacht en ook u verwacht vandaag andere dingen.
Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochure
Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochure
Vul uw e-mailadres in en wij laten u weten wanneer er extra data beschikbaar komen.
Bedankt, u ontvangt nu automatisch een e-mail wanneer nieuwe data beschikbaar komen.
Sluiten
Vul uw e-mailadres in en wij inspireren u met onze nieuwsbrief.
Vul uw e-mailadres in en ontdek de Top 10 IFBD-trainingen
Download brochure 
