Tel.+32 50 38 30 30 info@ifbd.be
Header poster

Management Academy

Onderhandelen is een spel waar u de regels beter van kent.

UITMUNTENDE DOCENTEN

IFBD brengt autoriteiten bij u aan tafel

INSPIREREN, LEREN, DOEN

IFBD inspireert tot actie

GERICHT OP IMPACT

IFBD vergroot de output van u & uw team

Onderhandelen

Onderhandelen

Met een havik wordt onderhandeld, maar de duif wordt opgegeten … Onderhandelen blijft echter een spel, waar je de regels – geschreven én ongeschreven – maar beter van kent. Toch vinden weinig onderhandelingen plaats in harmonie en volgens het boekje. De tegenpartij lapt de regels aan zijn laars en stelt eigenbelang voorop. En vaker dan u lief is, wordt u onderuit gehaald door een "dirty trick". Deze workshops leren u de psychologie van het onderhandelen.
Klik hier voor een overzicht van onze actuele programmatie met concrete data en locatie.

Artificiële Intelligentie
Niveau opleiding
Categorieën

Onderhandelen

Communiceren & onderhandelen met vakbonden op de werkvloer

  • U leert de agenda’s van uw vakbonden.
  • U leert constructief te communiceren en te onderhandelen met uw sociale partners.
  • U leert hoe u listen ontloopt, conflicten ontmijnt, storingstechnieken omzeilt en sociale brandjes blust.

Lees meer Lees meer
De dirty tricks van het onderhandelen

  • U leert de geschreven en ongeschreven regels van het onderhandelen en verbetert zo uw machtspositie.
  • U leert alles over de nibble, de fuik, de bogey, agenda-manipulatie, dreigingen, beslissingsbevoegdheid, tijdsdruk, …
  • U countert selectieve informatievoorziening, psychologische druk, manipulaties, dreigementen en schijnonderhandelingen.

Lees meer Lees meer
De psychologie van het onderhandelen

  • Waarom u onderhandelingen zelden wint met rationele argumenten.
  • Overwin het psychologische mijnenveld van elke onderhandeling.
  • Leer bewust én onbewust te beïnvloeden. 

Lees meer Lees meer
De psychologie van overtuigen: ijs verkopen aan eskimo’s

  • U leert – door een snelcursus Breinkunde voor Overtuigers – hoe invloed en beïnvloeding werkt.
  • U leert waarom sommige mensen écht alles gedaan krijgen en vooral hoe u alles gedaan krijgt.
  • U krijgt tientallen superkrachtige technieken om onzichtbaar te overtuigen.

Lees meer Lees meer
Durven confronteren en onderhandelen op uw werkplek

  • U weet weerstand om te buigen naar samenwerking.
  • U verstevigt uw positie in elk moeilijk geprek.
  • U leert de geschreven en ongeschreven regels van het onderhandelen.

Lees meer Lees meer
Effectief en doelgericht onderhandelen voor aankopers

  • U leert uw onderhandelingen te sturen en positief te beïnvloeden.
  • U leert het verschil tussen prijs- en waarde-onderhandelingen.
  • U vindt u eigen onderhandelingsstijl zodat u binnen uw persoonlijke comfortzone uw onderhandelingen met succes afrondt.

Lees meer Lees meer
Executive masterclass Onderhandelen

  • Behoud controle, ook wanneer de druk toeneemt.
  • Ontmasker elke leugen en gebruik AI als uw wapen.
  • Groei van tactische speler naar strategische meester die elke zet van de tegenpartij voorspelt.

Lees meer Lees meer
Managen met tegenwind

  • Maak jezelf future proof !
  • Maak je team future proof !
  • Maak je organisatie future proof !

Lees meer Lees meer
Onderhandel met ‘voorkennis’ dankzij AI

  • Lees de andere kant en onderhandel met voorkennis: breng belangen, drukpunten, beslissers, rode lijnen en mogelijke bezwaren in kaart voordat ze u verrassen.
  • Vergroot uw hefboom: analyseer afhankelijkheden, alternatieven en ruilwaarde – en bepaal wat u vóór het gesprek nog kunt beïnvloeden.
  • Bescherm uw waarde: test uw opening, train tegenargumenten en leg vooraf vast wat u alleen voor een tegenprestatie weggeeft.

Lees meer Lees meer
Onderhandelen als een gijzelingsonderhandelaar

  • Onderhandel strategisch en met impact, zelfs onder extreme druk, met technieken uit de wereld van gijzelingsonderhandelingen.
  • Ontdek en overstijg je natuurlijke reflexen, en ontwikkel een stijl waarmee je verbinding én resultaat combineert.
  • Ervaar jouw gedrag in een crisissimulatie, en neem tools mee die je meteen inzet in je gesprekken, deals of onderhandelingen.

Lees meer Lees meer
Onderhandelen voor aankopers

  • U vertaalt elke onderhandeling in een concreet droom-, minimum- en walk away-scenario, zodat u nooit meer toegeeft onder druk die u niet had ingecalculeerd.
  • U krijgt grip op het hele onderhandelingsproces — van voorbereiding en regie tot het sluiten, vastleggen en opvolgen van de deal.
  • U oefent met realistische cases en rollenspelen, en vertrekt met persoonlijke feedback en technieken die u de week erna meteen toepast.

Lees meer Lees meer
Productief vergaderen

  • U leert het werkend stappenplan voor outputgericht meetings en overlegmomenten.
  • U leert om te gaan met weerstand en conflicten tijdens uw meetings.
  • U leert hoe u uw meetings krachtdadig en doelgericht in goede banen leidt.

Lees meer Lees meer
THEMABROCHURE communicatie

  • Deze brochure bundelt al onze communicatie trainingen.
  • Via de interactieve brochure navigeert u makkelijk tussen de diverse programma's.
  • Klik via de brochure door naar het specifieke programma op onze website.

Lees meer Lees meer
Voeren van sociale onderhandelingen

  • U leert alles over de structuren van het sociale overleg en de agenda’s van de vakbonden.
  • U leert uw sociale onderhandeling voor te bereiden en te voeren.
  • U leert een akkoord om te zetten naar de praktijk.
 

Lees meer Lees meer
Tijd Files
Download brochure

Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.

Brochure verzonden

Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.

Download brochure Versturen
Tijd Files
Herinnering bij nieuwe data

Vul uw e-mailadres in en wij laten u weten wanneer er extra data beschikbaar komen.

Hou mij op de hoogte!

Bedankt, u ontvangt nu automatisch een e-mail wanneer nieuwe data beschikbaar komen.

Sluiten
Tijd Files
Tijd Files
Tijd Inspire
Bedankt

Bedankt voor uw bericht, we nemen zo spoedig mogelijk contact met u op.

Sluiten